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广告营销界“武林秘籍”,一文搞懂"定位理论"!

作者: 创意觉醒

2021-12-17 13:41 浏览 · 25695

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如果有人问,广告界有没有一本关于营销的“武林秘籍”?


细数过往,我想能担此殊荣的非他莫属——《定位》,被誉为“定位之父”杰克·特劳特与艾·里斯为所有广告人谱写的“秘籍”,以其独有的定位理论在一定程度上引导了各行各业的发展。



兵法云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城” ,定位可谓是广告界的首部“伐谋攻心”理论。


1972年,美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章,使得定位理论正式进入世界营销舞台的中央。


1980年,《定位》一书在美国出版,成为营销领域的“工业标准”,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。


1991年《定位》首次在中国大陆出版《广告攻心战》。


1993年,两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。


“定位”最为重要的贡献是在营销史上指出:营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是心智。心智决定市场,也决定营销的成败。


那么,定位理论讲了哪些核心?定位理论实际应用如何?又有哪些有效案例呢?


从产品营销到用户营销,心智聚焦之定位理论


前面我们提到了聚焦产品的“USP理论”和研究形象的

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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