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先想两个问题
1、你能把你的产品卖给所有人吗?
2、有一种产品可以满足所有人的所有需求吗?
以上两个问题的答案是显而易见的,全部是否定的。
原因我们从2个角度来思考,一个是企业内部视角,一个是顾客视角。
从企业内部视角来讲,每个企业都有相应的成本,当组织大到一定程度,全部的成本都会上升,比如沟通成本、供应链成本等。
假设我是做手机的,我看康师傅做的方面面市场也挺好。我杀进去了,结果一顿操作猛如虎,我发现从研发到生产,我的一包方便面出来的成本是5块钱。康师傅零售才2.5元。虽然产品是出来了,但是完全没有竞争力。
从外部视角来讲,顾客不会去铁匠那里买包子,不会去包子铺买电视机,不会去汽车修理部给人看病。顾客相信专业,专,就是细分。
我相信无论是否学过营销和品牌,普通人凭借常识,也能理解这一点。
一个人创业前,肯定先想自己做什么行业,擅长什么,比如自己是厨师。
那么厨师又分很多菜系和品类,有火锅、湘菜、粤菜、东北菜。
从中选择本地有市场的且自己擅长的相结合,再去开这个餐馆。
经过多年摸爬滚打,老五总结市场细分有2个难点
1、做取舍
2、找差异
做取舍:什么都想要什么也得不到
产品相当于老板的孩子,每个老板都对自己的产品爱不释手,想要全世界的人都拥有。
遗憾的是,除了老板,其他人对这个产品,大多数没啥兴趣。
老板说
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