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2022第一波营销案例大赏来啦:综合复购率20%,解密拇指白小T的进阶之旅

作者: Ryan

2022-02-16 16:55 浏览 · 17845

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2022虎年开年之际,为提早助力巨量引擎平台上的品牌商家抓住营销红利,掌控流量密码,巨量引擎特意送上2022第一波案例大赏~


案例大赏中精选的拇指白小T、Keep、红旗、蓝河等品牌,均在巨量引擎平台上通过积极尝试和拥抱新流量的做法,推动了品牌的进一步成长,真正实现了从广告到经营再到品牌长期建设的目标。


想知道这些品牌在巨量引擎平台上用了哪些产品,制定了哪些营销策略,最终实现了怎样的转变吗?话不多说,赶快来看看吧~


1280X1280.PNG


1、「疯狂」的创始人和狂飙的品牌


2020年年中,张勇穿着一件单薄的黑色衣服站上青藏高原,他的身后就是地球「第三极」:珠穆朗玛峰。


从画面中随凛冽大风飘动的头发,到张勇本人断断续续地讲话,很容易就能感觉到寒冷。「你问我冷不冷?真的冷。但身体扛不扛得住?我估计短短几分钟还是扛得住的」,在巨量平台投放的视频流广告中,张勇这样说道。


如果不了解这段视频的拍摄背景,会觉得这像是某个行为艺术作品。


但事实是,作为白小T品牌的创始人,张勇正在拍摄火山岩保暖内衣的广告,这则广告将在巨量引擎的信息流广告中呈现。火山岩保暖内衣的最大卖点是它使用的面料,这款面料可以摩擦生热和保持温度恒定。为了突出产品特点,他选择去往青藏高原感受那里极端的气候环境。


在受众眼中,视频呈现出的强烈矛盾感让广告具有吸引力。广告在巨量平台投放后快速起量,日消耗突破50万。清晰的卖点也带来了更理想的ROI,与其他类型素材相比,这条视频的回报率整整高出0.8。


很少有人像张勇这样,亲自参与甚至主动筹划品牌的事件营销活动。在白小T从「白牌」摇身一变为「抖品牌」的过程中,创始人对广告营销环节的高度重视和敏感功不可没。


巨量引擎等新营销平台的崛起为拇指白小T这类「白牌」提供了机会,它们善于利用巨量等平台的强大能力和独特游戏规则,灵活腾挪于庞大的流量池,弥补了自身在推广和销售渠道上的劣势——既用更强的「网感」和更低的成本将品牌信息曝光给目标受众,也能够脱离中间商「从产业带直达消费者衣橱」。


把握住机会的白小T,随后迎来快速成长——在完成A轮融资后不足两月,它就已经成为抖音男装赛道上半年GMV的头部品牌,成为在巨量引擎域内具有较高知名度的「抖品牌」,交易额同比实现3倍增长。在产品端,只用了短短三个月时间就打造出售价199元的二代白小T,成为实现销售破亿的爆款单品。


关联公司:巨量引擎

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