2022虎年开年之际，为提早助力巨量引擎平台上的品牌商家抓住营销红利，掌控流量密码，巨量引擎特意送上2022第一波案例大赏~

案例大赏中精选的拇指白小T、Keep、红旗、蓝河等品牌，均在巨量引擎平台上通过积极尝试和拥抱新流量的做法，推动了品牌的进一步成长，真正实现了从广告到经营再到品牌长期建设的目标。

想知道这些品牌在巨量引擎平台上用了哪些产品，制定了哪些营销策略，最终实现了怎样的转变吗？话不多说，赶快来看看吧~

1、「疯狂」的创始人和狂飙的品牌

2020年年中，张勇穿着一件单薄的黑色衣服站上青藏高原，他的身后就是地球「第三极」：珠穆朗玛峰。

从画面中随凛冽大风飘动的头发，到张勇本人断断续续地讲话，很容易就能感觉到寒冷。「你问我冷不冷？真的冷。但身体扛不扛得住？我估计短短几分钟还是扛得住的」，在巨量平台投放的视频流广告中，张勇这样说道。

如果不了解这段视频的拍摄背景，会觉得这像是某个行为艺术作品。

但事实是，作为白小T品牌的创始人，张勇正在拍摄火山岩保暖内衣的广告，这则广告将在巨量引擎的信息流广告中呈现。火山岩保暖内衣的最大卖点是它使用的面料，这款面料可以摩擦生热和保持温度恒定。为了突出产品特点，他选择去往青藏高原感受那里极端的气候环境。

在受众眼中，视频呈现出的强烈矛盾感让广告具有吸引力。广告在巨量平台投放后快速起量，日消耗突破50万。清晰的卖点也带来了更理想的ROI，与其他类型素材相比，这条视频的回报率整整高出0.8。

很少有人像张勇这样，亲自参与甚至主动筹划品牌的事件营销活动。在白小T从「白牌」摇身一变为「抖品牌」的过程中，创始人对广告营销环节的高度重视和敏感功不可没。

巨量引擎等新营销平台的崛起为拇指白小T这类「白牌」提供了机会，它们善于利用巨量等平台的强大能力和独特游戏规则，灵活腾挪于庞大的流量池，弥补了自身在推广和销售渠道上的劣势——既用更强的「网感」和更低的成本将品牌信息曝光给目标受众，也能够脱离中间商「从产业带直达消费者衣橱」。

把握住机会的白小T，随后迎来快速成长——在完成A轮融资后不足两月，它就已经成为抖音男装赛道上半年GMV的头部品牌，成为在巨量引擎域内具有较高知名度的「抖品牌」，交易额同比实现3倍增长。在产品端，只用了短短三个月时间就打造出售价199元的二代白小T，成为实现销售破亿的爆款单品。

天猫此前发布的数据显示，新品牌的1年存活率普遍不足30%。但是，拇指白小T却创造出了一个截然相反的案例：不仅扛过了新品牌容易湮灭的「夭折期」，甚至实现了从爆款产品到知名品牌的跳跃。

某种程度上，白小T向头部抖品牌的飞跃成为了广大白牌经营者可供参照的模板。基于其敏锐的数字化营销打法和案例具有的指标性意义，2021引擎奖授予它「年度新锐大奖」。

2、起手式：基础款产品+差异化推广，品牌拔地而起

总结起来，拇指白小T早期的快速成功与两个因素相关：首先在产品侧，发掘隐秘的用户需求并提供高品质的解决方案；其次在推广侧，制定正确的推广方案顺利拓宽品牌影响。

据张勇介绍，T恤虽然是看似简单的基础款单品，但消费者在穿着时往往面临着大量待解决的痛点，比如易污染、易发黄、易变形等问题。「没有一件纯白T恤能在衣橱中顺利待过一年」，这一问题给人们带来大量困扰。

选择正确的创业方向是成功的一半，拇指白小T在产品侧至少做对三件事：第一，选择主攻基础款在保障销售量的同时降低管理难度；第二，精准发掘隐秘的用户需求并提供解决方案；第三，通过差异化建立起品牌和品类间的明确关联，「白小T」和「T恤」的强关联形成心智优势并为品牌筑起护城河。

而在推广侧，白小T在发展初期聪明地绕开了服装竞争激烈的综合电商平台，而是转向红利还未被充分挖掘的巨量引擎等新营销平台，从而在第一时间尝到了平台崛起带来的红利。

具体来说，拇指白小T最早选择的核心投放阵地是今日头条，通过「硬广投放+二类电商」的模式挖掘到第一批种子用户。

一方面，今日头条的用户画像与白小T希望瞄准的男性目标消费者高度吻合，通过大量投放带有商品链接的直购广告成功吸引用户；另一方面，采用「二类电商」模式绕开了信息流平台在支付体系上存在的短板，同时货到付款、不满意拒收的方式也能够增强用户信任、推动购买转化。

由于绕过了综合电商平台的激烈竞争，转而在巨量引擎庞大的信息流广告红利中拓展交易机会，拇指白小T顺利在当时的流量洼地中发掘出第一桶金。

随后，类似策略也被沿用到抖音等巨量旗下快速崛起的全新视频流阵地中。通过向目标消费者精准投放不同角度的短视频素材，最终形成「饱和式攻击」、多次触达覆盖的效应，最终促成用户心智产生并完成交易转化。

而具体到拇指白小T早期使用的广告素材，不难发现其中行之有效的两个核心策略点：

首先，注重搭建创始人IP。在白小T广告素材中，张勇本人是高频出现的主角，除了在珠峰前身着保暖内衣，他还亲自前往四川宜宾的竹海和新疆长绒棉生产基地展示白小T产品会用到的优质原材料。当用户看到张勇的卖力推广后，很容易就能建立起对于品牌和产品的信任感。

其次，在宣传场景的选择上创新。对于大量服饰品牌来说，常规的宣传物料主要突出产品细节和上身效果，但拇指白小T在巨量平台上投放的广告另辟蹊径地选择了生产车间作为物料拍摄场景，全面展现产品制作的全过程。

差异化、场景感的工厂揭秘类素材成功吸引用户关注，并最终产出超预期效果。数据显示，这类视频素材在巨量引擎投放后成功刺激白小T的销量，单日最高为白小T带来了5000至6000单的销量订单。

通过拥抱巨量引擎信息流广告红利、果断高额投放以及在素材制作上探索创新，白小T迅速建立起自身高端和高品质的品牌定位，形成口碑效应。在曝光超4亿次、触达用户达4000万的基础上，实现了单品销售量突破40万件的成绩，通过「以销带品」成功迈出了从「白牌」到「品牌」的第一步。

3、快车道：产品矩阵化+推广多元化，经营乘胜追击

在试水T恤大获全胜后，白小T迅速将产品线延伸至polo衫、衬衫、休闲裤、羽绒服等更多品类。

之所以开启品类扩充，主要原因有二：第一，单靠T恤这个单一品类，品牌未来发展空间有限；第二，T恤带有相对明显的季节性消费特征，这也会危及企业的平稳发展。

在推广上，白小T沿用了在T恤品类运营中的成功经验，即在巨量中投放的每条素材只讲透产品的单一卖点。比如在衬衫、保暖内衣、休闲裤和羽绒服中，白小T就分别重点突出了特殊的竹纤维、火山岩、四面弹以及气凝胶面料。

足够聚焦的素材不仅在有限时间内向用户传递出清晰的产品讯息，同时白小T对产品细节精益求精的气质也给消费者留下了深刻印象。

当然，在重视巨量引擎中投放物料的聚焦性之外，白小T也在巨量引擎团队的协助下相对完整地使用了平台内的各项能力辅助业务增长。

比如除了常规的竞价广告之外，白小T也在互动上使用了创新话题资源，在搜索中使用了品牌搜索阿拉丁，在直播中使用了feedslive资源，在达人营销中使用巨量星图发起内容共创并针对目标用户成功完成产品种草等等。

推广资源的多元化、系统化使用确保了白小T在各大触点上的品牌形象。比如在重要节点使用搜索阿拉丁资源后，当用户搜索品牌词条「白小T」，就会在搜索结果页出现品牌定制页面。不仅保证了流量资源不被竞争对手截取，还能够给用户形成良好的品牌印象。

另外，「明&达人种草+直播拔草」的方式也对推动白小T销量增长大有裨益。比如邀请李小冉和汪涵拍摄的广告素材在巨量上线后，分别在单日消耗超100w和300w的基础上实现了0.2和0.3的ROI提升。数据显示，去年白小T在达人种草上的投入整体增加了4.5倍，借助巨量完善的达人矩阵实现了品牌影响力的破圈成长。

在借助内容成功完成种草后，白小T又积极通过品牌自播直播间完成流量的转化。巨量云图平台的数据显示，通过广泛触达用户和精准内容种草，白小T积累的人群资产已经突破3000万大关。

在此基础上，借助巨量云图+巨量千川两大平台的投放联动，白小T精准完成了从前期「用户蓄水」到后期「转化放水」的跃迁，最大程度上释放出了庞大的流量商业价值。

除了通过投放将更多公域流量内的用户导向二类电商、自播矩阵等私域场景完成交易转化，白小T还打造了独特的「拇指小秘书」售后体系，这种独特性更多是针对男性客群的消费特点设置各种细节。

例如张勇就提到男性消费者普遍对「1 V多」的社群运营模式无感，更偏好「1 V 1」的专属售后人员。根据该特点，拇指白小T的售后人员就被定位为类似「用户穿搭助手」的角色，用户除了能够咨询各种产品问题之外，还能够获得「拇指小秘书」的穿搭建议。

这一方面解决了男性消费者日渐增长的对于穿搭问题的咨询需求，另一方面也增加了私域用户的复购机会，让白小T的全线产品获得更多转化机会。通过「单品+搭售+复购+场景」的组合拳，拇指白小T在巨量域内的综合复购率已经达到20%以上的较高水平，消费者们的长线LTV潜力价值被充分挖掘出来。

在完成从「白牌」到「抖品牌」的升维后，白小T在和巨量引擎的合作中乘胜追击，不仅将快速崛起的品牌力复刻到其他品类，也用巨量域内的完整产品能力精准加速流量的快速转化，搭建起了生意长效增长、良性循环的新模式。

4、总结：大胆出击，细心组织，「白牌」迎来发展好时机

时至今日，除了在最早起家的巨量域内稳坐首位，拇指白小T在京东、天猫等其他平台上也都成为了品类第一。回顾它的快速发展，会发现它致胜的两大秘诀：大胆出击，细心组织。

「大胆出击」更多体现在对流量红利的敏锐发掘上。在连续创业之前，张勇曾经先后从事过记者和互联网营销师的工作，在媒体和广告营销行业的从业经历，让他对市场的变化非常敏感。

因此，在源源不断的服装品牌大量涌入一片红海的综合电商平台时，拇指白小T率先果断地转弯进入巨量引擎域内的今日头条和抖音。这种积极尝试和拥抱新流量的做法，既让白小T在早期以较低的流量成本获得大量转化机会，也让它在不断扩大的流量池中率先建立品牌认知、重新定义品类并获得先发优势。

但方向抉择的正确并非全部，拇指白小T还积极研究了新平台的游戏规则，并根据规则「细心组织」推广策略。

比如在物料上积极求变，不断给受众带来新鲜感，顺利实现素材的快速跑量；另外，它对新流量平台的重视也体现在了公司运营的方方面面——在组织上，白小T专门搭建了对接巨量平台的团队，让业务和平台双方能够更加紧密、高效、无时差地配合起来；在数据上，它也积极结合多方数据制定更加精准的营销推广策略，通过分析人群流转特征进行「云图+千川」的投放联动，高效推动感知人群流转为兴趣人群，兴趣人群变身为转化人群。

某种程度上，张勇敏锐的广告营销思维和全面拥抱巨量引擎的正确决定成为了拇指白小T飞速发展的宝贵资产。在「好产品不缺，但好品牌不可得」的市场环境下，看似大胆和外放的品牌推广理念让白小T快速完成了的「从0到1」的大跨越。在找准新流量红利后，All-in式的躬身入局而非浅尝辄止，让白小T在广袤的流量红利中实现了超预期的高速增长。

任何成功都是偶然和必然交织共振的结果，拇指白小T从白牌到品牌的进阶也不例外。在这个新品牌突围不易的竞争环境中，白小T的成功为白牌经营者传递了这样的讯息：只要找对努力的方向，打造品牌并非天方夜谭。

那么，白牌为什么一定要进化为品牌？宏碁集团创办人施振荣提出的「微笑曲线」或许就是答案。据施先生多年的观察，他发现产业链中的大量利润被前端研发和后端营销拿走，中间制造环节分得的利润少的可怜，整条曲线连起来就像是人的微笑。

当中国制造已经足够极致化，制造起家的白牌必然要向两端延伸。而无论是在产品层面基于用户需求精益求精，还是积极出击利用各种方式塑造品牌，拇指白小T和巨量引擎的合作就是在解决「微笑曲线」这一困扰白牌许久的顽疾。

幸运的是，信息流和短视频等新流量为白牌创造了品牌突围的绝佳时机。在有效的策略指引下，经营者们能够获得大量直面消费者的机会。只要敏锐把握住机会并主动创新尝试，收获品效双端的全量增长并不困难，白小T快速起量、销售破亿的案例就成为了最具说服力的注脚。