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618品牌如何投放小红书 , 钱不会"打水漂" ?

作者: 李墨航

2022-05-23 10:00 浏览 · 59101

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很多企业在投放小红书时,经常会遇到一个问题:花钱没效果!而原因通常可以归于以下五类:


1. 小红书火了,就必须要做小红书,不管自己是否真的合适;

2. 一上来就筛号、投号:用执行的勤奋,掩盖策略的懒惰;

3. 出了问题,就是“号”不行;典型的头痛医头、脚痛医脚。

4. 无视平台规则,一上来就盲目素人铺量、站外引流。

5. 投放没有规划性。通常是看到销量下降,感到恐慌了,投一下;或者听外界讲了什么,投一下。投放时间间隔过长,导致热度在短时间内下沉、被覆盖。


在尚诚Topline看来,企业投入小红书的每一分钱都应该花得值!面对以上五大症状,尚诚Topline小红书业务中心为企业开出六大药方,投放更精准、花钱更有效,帮助企业在众多品牌的内容汪洋中脱颖而出,获得长久和稳固的流量。

药方一
策略先行,多触点操盘

首先,企业要明白:自己的品牌基于小红书平台的种草策略是什么?一定是策略先行!

什么是“基于小红书平台的种草策略”?

俗话说:一方水土养一方人。同理,基于抖音和基于小红书的品牌策略,就不可能长一样。这其中最重要的就是:肯花时间、肯花时间、肯花时间做基于小红书平台的消费者洞察!(同理,也有基于抖音平台的投放策略。)

举个例子:


地球人都知道:如今,消费者越来越在乎健康(如果你的小红书种草方案,在“策略”这一块,对“健康”的阐述就是这句话,那是毫无价值的!)但是,小红书和抖音这两个平台的用户,对“健康”的理解及关注点是不同的。

以下是我们给一个芝士零食类客户做的小红书品牌策略节选。可以看出:小红书用户对“健康”的需求功利性更强。那么,落地到小红书平台上的种草策略,就会较少强调产品的源头——天然性,而是需要和博主多沟通,让他们更多地强调——使用产品的结果。这么做很重要。它避免了在一篇笔记里“麻雀虽小、五脏俱全”,但毫无重点,用户看完后,完全Get不到“我为什么要用你的产品”?反而会觉得“面面俱到的产品不可信”!

关联公司:尚诚同力Topline

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