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给耳朵降噪,打开了200亿的精专趋势赛道

作者: 萌叔肖明超

2022-05-30 11:51 浏览 · 1266

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在一个睡意正浓的早上,当你还在梦里愉快地旋转跳跃,隔壁的电钻声突然响起,没有一点点防备,不断试探着你的底线,任凭你再想睡,却是不能了。


不仅如此,马路上的鸣笛声、邻居家小孩的哭闹声、厨房里的水滴声,甚至在地下十几米深的地铁运行的声音,都会搅动我们脆弱的神经。随着工业化的快速发展,这些噪音充斥着现代人的生活,搅扰着人们的健康和生活质量,“安静”成为现代人最稀缺的一种权利。

随着人们在不同场景下对“静音”的需求,在“降噪”这条赛道上,越来越多的行业积极加入赛程,大到隔音的装修材料,小到降噪耳机,大大小小的玩家们正竞相角逐,一条千亿赛道由此开启。

 

低噪,高质量生活的标配


噪音被称为“看不见的杀手”,迄今为止,噪声污染已成为世界七大公害之一,为了呼吁人们重视噪音引发的问题,构建安静的生活秩序,从2003年开始,将每年的4月16日正式确定为“世界噪音日”。
 

实际上,高于50分贝的声音,就可以定义为噪音;对人们的交谈、思考、休息、学习等活动产生干扰的,也都可以被称为噪音。在被噪音充斥的世界中,降噪成为了一个直击痛点的需求。但是不同的消费群体对于降噪产品的需求和使用场景都不尽相同。

大家最关心的其实还是健康问题,因为噪音不仅仅会造成听力损伤,还会引起一系列其他疾病,例如高血压、高血脂、糖尿病等,更有甚者会出现睡眠障碍、心血管疾病,因噪音而引发的死亡现象也不在少数。

其中,噪音导致睡眠障碍是绝大部分人选择降噪产品的原因。除了城市的喧嚣,经常被人们忽略的室内噪音往往对健康有着更大的影响,比如家电运行时的嗡嗡声,睡觉翻身时的吱吱声,以及卫生间里关不紧水龙头时的滴答声......每一件电器和家具,都有可能作为噪音源影响人们的生活质量。


因此,静音冰箱、静音空调、静音床垫等各式各样的静音家电家具层出不穷,成为了关注睡眠健康人士的首选。

除此之外,在看惯了平日的喧嚣浮华后,人们总希望有一小部分的时间沉浸专注于自己的世界,“降噪”就成为了人们追求本真、回归自我的最有效手段。

地铁上的陌生人、图书馆里的研友们、大街上擦肩的行人、健身房里挥汗如雨的肌肉男女......我们随处可见耳朵上挂着耳机的年轻人,他们渴望在嘈杂的世界中找到一点点属于自己的宁静。


静音经济火热,

降噪市场有哪些新变革


从静音家电到降噪耳机,我们看到,消费者对家电“安静”的需求一直存在,且越来越强烈。可以说,“静音经济”的这股风不会消失,“降噪”商业也只会迎来更大的市场。


就拿降噪耳机来说,据有关数据显示,2019年国内降噪耳机产值达到将近214亿,占到了耳机行业总产值30.9%,并且这一数值每年都在稳步上升,各路资本也从中看到了巨大的市场潜力。

不仅有华为、苹果、小米、OV等各大手机厂商开始将降噪耳机作为产品发布会上的“固定节目”,还有一些专业的耳机品牌和声学试验室也在加快成果转化,以降噪为突出点,从这条拥挤的赛道中脱颖而出。
 
一个行业共识是,蓝牙降噪耳机正在成为最近 10 年最流行的可穿戴设备。在这片巨大的蓝海中,我们可以从中看出以降噪耳机为代表的专精市场发展趋势。
 
趋势一:时尚适配性。对于长时间伴随我们的电子产品,人们总会想办法去装饰它。根据穿衣风格给手机换上风格各异的手机壳,给手表换上不同颜色的表带,不经意间科技产品似乎成了我们身上的其中一件配饰。
 

究竟是用科技来烘托时尚,还是用时尚来点缀科技,在科技与时尚界线日渐模糊的今天可能不再重要,尤其是以蓝牙耳机为代表的可穿戴设备已经开始和日常穿着融为一体。戴耳机不再只为了听歌,头饰型耳机和耳饰型耳机深受时尚达人的喜爱,不同颜色和材质的耳机也成为日常穿搭的重要元素。
 
趋势二:系统适配性。据市场调研数据显示,AirPods 是目前无线耳机市场中最受欢迎的产品,但作为一款耳机产品,音质却并不是用户选择 AirPods 的首要原因,他们更多看重的是耳机搭配iPhone使用的交互体验以及生态兼容性。
 

如今,不少用户在购买电子产品时会优先选择与现有产品同一操作系统的品牌,集齐苹果全家桶或是华为全家桶。一部分原因是用户对品牌的认可,另一部分则是希望通过系统和生态的适配,使操作更便捷。
 
趋势三:场景适配性。在不同的场景中,耳朵对于降噪耳机的需求也有所不同。例如在运动场景下,我们对耳机的首要要求就是安全,在运动过程中戴耳机同样可以对外界环境做出精准感知,不会因为使用耳机而导致注意力被转移。其次的要求才是贴合性好、防水、舒适等因素。
 
此外,还有游戏场景、音乐场景、学习场景、考试场景等多种场景下,耳机的适配性。当然,现在市场上也有许多全场景覆盖的耳机类型,未来也将大有可为。
 
趋势四:技术适配性。市面上的耳机琳琅满目,入耳式、半入耳式、头戴式,分门别类,各有特色,不过大部分都可以归为一类:传统耳机。其实,时下还有一种比较另类的耳机,越来越受年轻人和运动达人的青睐,那就是骨传导耳机。
 
相比传统入耳式耳机对耳朵的伤害,骨传导耳机不入耳,避免了长期挤压耳道产生不适感,对耳朵损伤更小。因此,为了保护耳膜和听力,不少厂商开始推出骨传导耳机,甚至骨传导眼镜。

 

面对不断内卷的市场,

品牌如何突出重围?


当降噪已经成为保证生活质量的刚需,品牌们也不断加大对“降噪”技术的投入力度。但当越来越多的企业将目光瞄准这一赛道,品牌如何突出重围?
 
策略一:关注细分人群的特殊需求。当市场竞争愈演愈烈,品牌要更加学会差异化的竞争,而差异化,就是做到对市场的细分。以降噪耳机来看,品牌在设计产品之初就要想明白,这款耳机想服务哪类人群?是针对热衷于广场舞的活力老年群体,还是预算较低的学生党在明确人群之后,就要将这类消费群体所关心的话题卖点传播出去,并可以围绕目标人群来提供更加个性化的服务,拓宽产品线,延伸品牌价值。
 
例如,针对手中预算不多,在宿舍不便公放音乐、电话的学生党,南卡A2降噪耳机在降噪体验、音质表现、充点续航等各个方面都不错的基础上,将价格仅定在399元,以满足学生党对于降噪耳机的基础需求。
 
策略二:明星代言+头部KOL的风潮引领。一直以来,明星代言都是快速出圈和圈粉的重要捷径,而对于科技圈来说,除了明星代言,头部KOL/KOC的产品测评和细节解说,更容易让人信服。因此,品牌要巧借明星的影响力和KOL的专业性,实现营销效果最大化。
 

例如,1MORE万魔耳机作为一个年轻时尚的新品牌,在代言人的选择上并非一味的追求流量,而是希望找到在华人音乐圈比较有影响力的人。最终,1MORE敲定了周杰伦作为其代言人。周杰伦之外,1MORE还选择了才华型歌手吴青峰,青年歌手张紫宁作为代言人,并邀请多位科技达人进行产品测评,进一步走进年轻用户族群,打造更专业更时尚的品牌形象。
 
策略三:深化消费者痛点,结合场景打造解决方案。产品的核心竞争力,向来是品牌沟通的重中之重,而基于降噪功能这一产品优势,品牌要重视与用户的沟通,深度了解消费者的痛点,结合使用场景打造解决方案。
 
以家庭中最常见的大噪音家电——抽油烟机为例,据消费者对家电评价的相关数据显示,在厨卫方面,吸油烟机是被用户吐槽较多的品类,差评率达到6.17%,被吐槽的原因中就以“噪音”最多。有38%的消费者在购买油烟机时,会将“静音”作为重点考虑因素。
 
然而,吸力大就必然会导致声音也大,针对这一两难全的痛点,A.O.史密斯打造出「瀞」油烟机,以分布式静音结构,即将风机与烟机主体分离,上移置于吊顶内,让噪音远离人的耳朵。
 
策略四:拥抱Z世代,科技范的年轻化更潮酷。当Z世代占据了降噪耳机市场的半壁江山,如何与年轻人更好的对话和互动成为摆在品牌面前的一道题。而对于Z世代来说,带有虚拟偶像、国潮国风、懒人神器等标签的产品,更容易打动他们。
 
例如,降噪耳机派美特以联名、跨界等形式深度渗透进年轻群体,推出PaMu Unique小黄人定制款设计,国潮和动画IP小黄人的萌趣融合,让派美特迎合了年轻主流人群的消费变化,以年轻人的沟通方式,传达品牌态度。
 
实际上,不止降噪市场,手机、电脑等3C市场和家具家电市场也正面临着过度内卷的问题。如何提升增量市场,打开销售局面不仅是降噪耳机面对的问题,更是整个科技和家电行业都在关注的难点。黑科技、新功能的不断迭代让人兴奋,但精准洞察小众需求,打造场景解决方案,以及匹配完美的营销手段,也需要品牌花心思。
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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萌叔肖明超

知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超,他是中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员。

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