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“你拍张我们KTV的照片发到朋友圈，我们会免费送你一份果盘。”
“转发朋友圈并集齐20个赞，送你一张20元优惠券。”
很多品牌的做法，就是通过利益的诱导，让目标群体去做一些集赞、发朋友圈的传播，难道做社群分享就只能用这种方式吗？
实际上，如果你可以给用户提供价值，别说你不给钱，就算你向他们他们收费，他们还是会分享的。
有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试，作为回报，被试者可以拿到一定的实验酬劳。
在试验中，这些被试者有2个选择：
1，什么都不做，多获得25%的酬劳；
2，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人，酬劳不变。
最后的结果是什么？大部分人宁愿放弃25%的酬劳，也要把自己关于三明治的喜好分享给别人。
换句话说，分享是人的天性，是不需要金钱刺激就可以让他们主动去做的事情。
再举个例子，假如有一天你的朋友A告诉你：
前几天他参加了一次聚会，并且当晚聚会结束后，和世界知名的乌克兰超模发生了一夜情，还是在楼下的一辆黑色奔驰车上！更劲爆的是，这个模特原来是俄罗斯大帝的私生女！
更重要的是，你是第一个知道这个消息的人，而且你的朋友没有要求你保守秘密。
如果 这个时候上帝突然出现，给你2个选择：
1，不能告诉任何人找个消息，奖励你1000元；
2，你可以告诉任何人，但是没有任何奖励。
你会怎么选？可能大部分人会选择第二项。
更有可能，上帝还没出现，你就已经迫不及待发朋友圈了。
对吧？，这么一个惊天秘密的谈资，区区1000块又算什么!
既然分享是人的本能需求，那么与其花费巨额资金刺激他们分享，不如直接创造一些会让他们情不自禁分享的内容。
那么如何让别人分享呢？
首先，我们需要考虑的不是“我们想让他们分享什么”（比如某款产品很好用），而是我们创造的内容可以调动用户的情绪，或者对他们有什么价值？
换句话说：
我们想要让对方分享的信息本身，可以帮助用户完成什么社交任务？
基本上，社交任务有这五大类：
1，寻找谈资——“最近有什么可八卦的？”
2，表达想法——“说服某人做某事”或者“表达心中的某种想法”
3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助
4，塑造形象——在他人面前保持自己人设一致的形象
5，社会比较——在心理、身份感等维度的竞争中获胜
理清了找个底层逻辑，我们就可以思考，如何创造这样的内容，来让用户分享，而这些内容就像社交中的“货币”一样，能够产生价值：
1，寻找谈资——如何为别人提供谈资
2，表达想法——如何帮他们说出心中想表达的
3，帮助别人——如何为能让用户帮助别人
4，塑造形象——如何为代表他们的形象
5，社会比较——如何让他们看起来更有优越感
所以，给予用户社交币分享远比给予人民币分享更有自主性和长久性！
一、提供谈资
社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——设想一下你第一次认识以为新朋友的场景，因为你们彼此不熟悉，没有熟悉的话题作为谈资，你们不得不通过了解对方的工作、家乡等话题来辛苦地寻找谈资，这是有多么无趣和折磨。
因此如果你能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们提供“社交币”，让他们可以自由聊天，避免尴尬。
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