添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
“你拍张我们KTV的照片发到朋友圈，我们会免费送你一份果盘。”
“转发朋友圈并集齐20个赞，送你一张20元优惠券。”
很多品牌的做法，就是通过利益的诱导，让目标群体去做一些集赞、发朋友圈的传播，难道做社群分享就只能用这种方式吗？
实际上，如果你可以给用户提供价值，别说你不给钱，就算你向他们他们收费，他们还是会分享的。
有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试，作为回报，被试者可以拿到一定的实验酬劳。
在试验中，这些被试者有2个选择：
1，什么都不做，多获得25%的酬劳；
2，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人，酬劳不变。
最后的结果是什么？大部分人宁愿放弃25%的酬劳，也要把自己关于三明治的喜好分享给别人。
换句话说，分享是人的天性，是不需要金钱刺激就可以让他们主动去做的事情。
再举个例子，假如有一天你的朋友A告诉你：
前几天他参加了一次聚会，并且当晚聚会结束后，和世界知名的乌克兰超模发生了一夜情，还是在楼下的一辆黑色奔驰车上！更劲爆的是，这个模特原来是俄罗斯大帝的私生女！
更重要的是，你是第一个知道这个消息的人，而且你的朋友没有要求你保守秘密。
如果 这个时候上帝突然出现，给你2个选择：
1，不能告诉任何人找个消息，奖励你1000元；
2，你可以告诉任何人，但是没有任何奖励。
你会怎么选？可能大部分人会选择第二项。
更有可能，上帝还没出现，你就已经迫不及待发朋友圈了。
对吧？，这么一个惊天秘密的谈资，区区1000块又算什么!
既然分享是人的本能需求，那么与其花费巨额资金刺激他们分享，不如直接创造一些会让他们情不自禁分享的内容。
那么如何让别人分享呢？
首先，我们需要考虑的不是“我们想让他们分享什么”（比如某款产品很好用），而是我们创造的内容可以调动用户的情绪，或者对他们有什么价值？
换句话说：
我们想要让对方分享的信息本身，可以帮助用户完成什么社交任务？
基本上，社交任务有这五大类：
1，寻找谈资——“最近有什么可八卦的？”
2，表达想法——“说服某人做某事”或者“表达心中的某种想法”
3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助
4，塑造形象——在他人面前保持自己人设一致的形象
5，社会比较——在心理、身份感等维度的竞争中获胜
理清了找个底层逻辑，我们就可以思考，如何创造这样的内容，来让用户分享，而这些内容就像社交中的“货币”一样，能够产生价值：
1，寻找谈资——如何为别人提供谈资
2，表达想法——如何帮他们说出心中想表达的
3，帮助别人——如何为能让用户帮助别人
4，塑造形象——如何为代表他们的形象
5，社会比较——如何让他们看起来更有优越感
所以，给予用户社交币分享远比给予人民币分享更有自主性和长久性！
一、提供谈资
社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——设想一下你第一次认识以为新朋友的场景，因为你们彼此不熟悉，没有熟悉的话题作为谈资，你们不得不通过了解对方的工作、家乡等话题来辛苦地寻找谈资，这是有多么无趣和折磨。
因此如果你能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们提供“社交币”，让他们可以自由聊天，避免尴尬。
这文章很赞
相关推荐
上海市 10 - 13K
上海市 5 - 8K
上海市 10 - 16K
上海市 12 - 18K
上海市 10 - 15K
上海市 7 - 9K
广州市 7 - 9K
上海市 15 - 20K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-2022 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论