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品牌,困于短视频?

作者: 王智远

2022-06-07 10:44 浏览 · 20860

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我看到头部短视频平台近期发布有关品牌创作内容、投放转化的方法论,非常欣慰,但也有一丝苦恼;中小品牌知道内容是未来方向,可始终做不好。


为什么?


不得不说,平台高频推送内容的机制能够刺激人的大脑分泌多巴胺,不停产生想刷的快感;且在潜意识中让人忽略时间成本,忍不住看完一个又一个。


这种机制造成用户内心阈值被刺激得越来越高,品牌、KOL想吸引更多人,就需要不断创新、拍摄更多戳中痛点的视频,高度迎合用户喜好才能获得青睐。


从这个角度看,短视频入局越晚越难做。


前几年网红随意拍摄车库蹦迪视频就能收获千万粉丝;现在品牌纯靠内容取胜,没有利益营销、KOL联动和创意结合三件套,难如登天。


显然,在平台做短视频是场无限游戏,很多中小品牌没日没夜投入,却沦为棋子无法主宰命运;最后ROI明显不匹配而为平台做了估值。


如果是这样,短视频还有必要投入吗?


当然。我认为首先有必要清晰的认知到平台内容媒介在品牌和用户中间的关系;然后找到合适的入局点摆脱单点做账号思维采纳用户共创的打法,才能有效做出内容复利效应。


平台内容和媒介


从内隐性出发,平台、内容、媒介其实是三个版块,大多数人会把它以偏概全的总结为平台方、产出方和内容需求方。


前者,《平台经济》作者徐晋给出定义,平台是交易空间或场所,存在现实和虚拟空间;引导或促成双方及多方之间交易,并通过收取费用而努力吸引各方使用该场所,最终追求利益最大化。


尽管念起来没那么顺口,但严谨且合理。


我把它白话理解成「集市」,当供给侧和需求侧没有被打通的时候,人们的交易效率是非常低的;这时有人通过技术手段或召集的方式打通中间环节,以此撮合两端的交易。


后两者单纯思考,产出意味“生产者”需求则是“使用和消费内容的人”。


如同直播带货,品牌方自己社交账户粉丝不大,通常找到调性相符的KOL赞助其直播,让对方产出花式内容,最终达到卖货效果。


因此,内容产出方属于「媒介」是信息的载体,它本身含义是in the middle(在中间),或者叫go between(在两者之间)的意思。


平台中有无数个信息载体作为中间力量做链接,以此获得交换;可信息想要吸引到愿意消费的人,不仅要洞察需求,还要懂得处理。


站在平台角度,原创媒介理论专家麦克卢汉觉得媒介「处理很难」,只能被「理解」,为什么呢?当中存在环境、舆论、内容再生产三方面要素。



在互联网和社交媒体尚不发达时代,我们只能从纸媒、电视、报刊上看到各种讯息;拿娱乐明星和文化名人为例,大多数认为光鲜亮丽非常体面。


但从10年前微博出现、明星、名人开始直接可以和大众做平等贴近的交流,于是我们能在社交媒体上,看他们很随意地谈起自己的日常起居,甚至明星之间的冲突都能被清晰掌握。


现在,又不一样了。


不知道你有没有注意过短视频平台的那些名人,他们表现出来的不再是一边泡茶、一边谈心的状态;而是旁若无人的展示自我在家的各种淘气、调皮、更加个人的状态。


事实上,也不止他们;很多普通人也开始对着手机镜头撒娇;搞笑的叔叔爷爷、大婶大妈模仿年轻人,我相信在真实生活中,他们即便是家人面前也很难放飞自我。


因此,一个重要观点是当

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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手机用户80399912345

06月10日

0

不论今天市场里有多少种声音、视觉、短视频等等任何形式 都逃不过一个底层逻辑。我们思考问题不能站在问题中去看问题,要跳出问题来看自己的内心需求。 不论是KOL还是想要成为或者入局的网红,首先要理清自己的专业是什么?在某个领域自己是否能带给大众自己的“高见”,与众不同的观点这是其一,其二所谓的内容也好表现形式也罢,还是需要有用户思维,也就是说创作内容的人或者企业要传递给用户的信息是什么?解决什么问题?是否匹配你想要传递的人群的口味,用对了情绪。 然后剩下的事情就在于你传播的是否到位,传播的面是否精准,准确。 投放就好比投资,我今天预算有限我就小范围突击,再逐步拓展。 没有那么难的事情。难的是思维被绑死!

尼古拉斯

06月21日

王智远

公众号:王智远 | 高分畅销书《复利思维》作者;左手营销方法论,右手心智成长。

累计发布了61篇文章

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