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最难的2022,独立广告公司如何"迎难而胜"?

作者: 时趣

2022-06-10 15:40 浏览 · 2290

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文丨时趣CPO游灿



“裁不裁?裁多少?怎么说?”

自18年在上海成立自己的广告公司后,Andy的团队规模已经扩大到近40人,而在今年的疫情冲击下,他不得不开始考虑裁员问题。

人是广告公司中最重要的资产,广告公司的团队通常也有着深厚的“革命友谊”,但如今Andy的公司现金流岌岌可危,客户的预算大幅缩减,原定的项目相继取消,再加上疫情的反复发作,裁员似乎成为公司唯一断臂求生之路。

面对公司即将发不出工资的窘境,Andy却始终没有下定裁员决心,他应该怎么做?

Andy的挣扎只是今年春天无数独立广告公司的一个缩影,相比2020年,2022年上半年更像是营销人的至暗时刻。

受疫情反复、俄乌战争等一系列黑天鹅事件影响,金融、资本、消费市场多重萎靡,太多企业不得不按下营销的暂停键。

广告营销行业向来是经济的晴雨表,而今年两大互联网平台的广告收入表现均不尽如人意:

·根据腾讯2022年Q1财报,一季度腾讯媒体广告收入同比大幅下降30%,环比下降27%。若没有北京冬奥会相关的广告收入冲抵,下滑幅度可能会更大。

·根据阿里巴巴2022年Q1财报,其客户管理收入(对应淘宝、天猫等平台的广告费和佣金)同比几乎0增长,占比则从34%下滑至31%。

广告费的收缩显示了品牌方的观望情绪,也进一步传导到广告营销公司的日常经营。不难发现,现在营销公司面临的境遇正是:手里原有的生意变得越来越少,新的生意更加难以开发,以至于最后不得不节衣缩食、忍痛裁员。

然而,在时趣看来,变动之中,总是藏有新的机遇。

今天,这篇文章,时趣想对话两类营销人:

第一类人,是已经正在创业路上,或拥有中小营销公司的老板们。

从过去面对不良的低价竞争环境,到面临客户断崖式下降的需求,再加上缺乏资金优势,生意逐渐变得难以持续。

无论你是想要创业,或已经在创业路上,缺少新商机、没有影响力、专业有短板、资金能力有限等问题都是普遍而常态化的,2022年的疫情更是加剧放大了这些压力。

第二类人,是过去在4A打拼,徘徊着要不要创业、自立门户的有志之士。

想必,你们一开始就会担心创业后面对甲方时话语权的不足,而由于资金能力与专业能力的短板,让你们最为担忧焦虑的恐怕还是——难以 “续航”的客户与商机。

所以,还有没有别的出路?

时趣认为,营销已经从最初的“有固定的路径,增加投入和努力就会有收获”的红利获取期,转变为现在拼协作、拼技术的价值创造时期。一味地单靠脑力投入就能获取收益的时代已经一去不复返。

请再次请记住这两个关键词:协作、技术。

如何进一步理解这两个词,时趣今天给整个营销行业,给出了一个值得考虑的新解决方案。


·专业打底,做优质甲乙方合作的“基础设施”

先来说第一个关键词:协作。为什么对营销公司来说,协作越来越重要?

100个brief里有100个匹配需求。品牌想要高质量创意、高质量比稿内容,但在找到“对的团队”这件事上却犹如“大海捞针”——选4A,有安全感但是内部人才流动严重;选热店,有热情但是服务质量不稳定,最终品牌进入了“决策难”的困境之中。

营销公司希望服务好的客户。而专业客户要求越来越高,业余客户风险更加难控,应对这些增加了很多隐性成本。仅靠无差异性的竞争显然难以突破发展瓶颈,而且还会导致毛利率下滑严重,专业化运营、高效协作的意义变得越来越大。

为此,时趣推出了一项平台化举措——打造“创造力银河”生态。平台一端连接所有优质的中小型营销公司,一端连接有各种需求的品牌客户。目前加入这个平台的营销团队已经超过400家,超过8000名专业人员,其中很多团队的创始人都是来自4A公司的ECD/CD。

在“创造力银河”生态中,由创业人才领军的前台团队可以获得时趣技术中台和业务中台的全方位专业赋能,包括AI技术、大数据工具、客户需求分析、商机匹配、定向BD、团队间高效协作、策创服务、媒介采买及人事、财务、法务等组织端赋能、现金流赋能等,让前台团队有充足的弹药、可以更聚焦创造最佳的客户体验和价值。(搜索添加微信:shiqupingtai,详细了解“创造力银河”生态服务)

这样既能保持创业型组织的快速敏捷和奋斗精神,又能发挥平台的规模优势和抗风险能力。

微信图片_20220610151609.png


·理论支撑,用技术为服务保驾护航

再来看第二个关键词:技术。

产业互联网平台的基础是技术驱动,利用数据技术应用到产业业务场景中,能够更高效的识别需求并赋能需求。

我们不妨看看下面几个常见场景:

识别需求:时趣研发的商机智能匹配引擎,能够基于商机标签化数据和团队标签化数据,实现智能匹配,团队在线应标,线上互动,最终实现高效匹配。

赋能需求:首先,我们发现70%的比稿现场,客户都会问同样一个问题:你们这个方案背后的策略和创意,到底有没有数据支撑?

这是因为客户已经发现,今天单纯依靠服务人员的直觉和经验来判断哪个提案更好,变得越来越困难了,需要更加科学化的论据去支撑和评估。

所以时趣总结这个需求为:无数据,不决策。

为此,时趣自主研发了名为“时趣洞察引擎”(https://i.social-touch.com)的大数据工具,每天会把中国超过2万个品牌,在主要社交媒体上的营销内容和互动的公开数据,全部采集回来进行算法分析。通过时趣洞察引擎的数据分析,我们能够更加直观简单的看到很多品牌营销新动向和消费者认知表达的新变化。(搜索添加微信:shiqupingtai,我们将为你详细展示时趣洞察引擎的数据能力)

在营销过程中使用这些数据洞察,便能够帮助客户品牌找到未来生意机会点、增长点。而整个由数据底层到营销智慧的提炼过程,也将形成新的智慧思考方式。

与此同时,时趣还发布了营销IP采购服务平台“IP宇宙”(http://ip-yuzhou.com),平台上已经汇集近万个一手IP资源,希望为客户提供“IP+创意+数据分析+项目管理”的高效服务。

自2012年起,时趣每年都会对营销行业、中国营销变化提出独到的观点洞察,从未缺席。在未来,时趣还将不断输出营销行业洞见,并且与所有创业中的合作伙伴进行智慧共享。

微信图片_20220610151625.png


一直以来,时趣鼓励创业精神,鼓励每一位创业伙伴加入我们。时趣也将会为每一个创业团队、合作伙伴,提供12项赋能,打造“创造力银河”的生态服务。我们期待优秀的团队与时趣平台产生连接。

本文开头所提到的Andy团队,最终并没有选择裁员,而是迅速加入了时趣“创造力银河”生态。结果是,时趣在两周内便向Andy团队推荐了4个合适的商机,他选择了其中一个最有把握的项目与时趣共同准备比稿,就在两天前,他们被告知中标了这个三百万体量的项目,Andy和他的团队挺了过来,未来发展也开始变得更有希望。

营销很难,环境更难,但我们彼此携手前行,相信定会披荆斩棘,在这行业描绘出属于你我的浓重一笔。让我们与时趣进,迎难而胜!



公司介绍-营销媒体平台传播专用-微伴活码.jpg

注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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