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专访无忧传媒:刘畊宏现象的背后,是可复制的头部IP

作者: 石濑

2022-06-21 12:50 浏览 · 59413

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2022 年上半年,疫情黑天鹅给各行各业都带来了巨大的影响,面对危机与挑战并存的不确定时代,一些企业陷入迷茫与挣扎,一些企业却抓住机会实现了逆势突围。


四月,明星教练刘畊宏在抖音直播间引发了一场全民健身热,同时带来了亮眼的数据:抖音 1 天涨粉 1000 万,12 天涨粉 5000 万……截止发稿日刘畊宏抖音账号粉丝总数为7204.1万,短短两个月内一跃成为抖音上粉丝量最高的明星账号。


刘畊宏现象幕后的推手——无忧传媒成立于2016年,目前全平台签约主播达人超过8万人,旗下拥有众多头部主播、超级大V和全网现象级红人。作为头部MCN,无忧传媒是业内首家提出“互联网+艺人经纪”运营模式的公司,刘畊宏的爆火无疑验证了这套运营模式的可行性。


MCN公司经纪化、网红艺人化、明星网红化成为趋势,造星不再只是传统经纪公司的专属。刘畊宏的爆红有多少必然?无忧怎么面对 KOL 越来越短的保质期?是否有新的商业变现模式?作为头部MCN,无忧的王牌KOL发展方向能给行业带来什么样的思考?
……

带着好奇心,我们邀请到了无忧传媒CSO兼集团副总裁刘甜 Tony(下文简称 Tony)就上述问题进行了一次氛围轻松的对谈。

现象级爆火的背后
偶然中的必然:明星网红化修成正果

“坦白来讲,我们相信畊宏会火,但确实没有想到他会火到今天这样的程度,现在他已经有七千多万粉丝,是抖音上粉丝量最高的明星账号。”


在 Tony 看来,刘畊宏的爆火存在意外的成分,但也不乏必然性——无忧对KOL本人、赛道方向的选择、以及自己的孵化机制有足够的信心。


“最初他是自己非常喜欢健身,后来开始给身边的朋友,像周杰伦和昆凌,做健身方面的指导,还开了自己的健身房,所以畊宏哥也被叫做‘刘教练’。”


去年 12 月份无忧签下刘畊宏,主要有两方面的原因:一方面,刘畊宏是一个优质艺人,出道以来历经沉浮,积累了很多经验;另一方面,除了歌手和演员的身份之外,刘畊宏还有一个很重要的标签:健身教练。


Tony 透露这中间也有一些奇妙的缘分,刘畊宏的经纪公司与无忧原本就比较熟悉,二是在整个 MCN 行业,无忧在网红的明星化和明星的网红化方面拥有丰富成熟的经验,双方可以说是一拍即合。


签约之初,考虑到刘畊宏有过淘宝直播带货的经验,所以初始阶段也是从电商直播切入的。“签约之后,在磨合过程中我们不断跟畊宏交流、去了解他日常的一些喜好,甚至了解他这个人,渐渐地开始从短视频内容上做一些延展,比如说做一些上海美食探店、健康生活向的小视频。”


相比于普通电商直播,无忧一开始给刘畊宏的定位就是家庭场景式直播,与坐在电商主播台上的主播们不同,刘畊宏是在自己的家里直播,对日常生活用到的商品进行推荐。


“大概今年 2 月份,我们开始尝试做健身向的内容,发现用户对此有非常强烈的兴趣。当然,一方面是因为这两年都是体育大年,包括去年的东京奥运会和今年的北京冬奥会;另一方面,近年来国家也一直在倡导全民健身,需要专业的健身知识,而无忧在知识类赛道是有长期布局的,健身就是其中重点布局的门类。


凭借长期的内容沉淀,当运营策略转向健身领域后,无忧团队能够帮助刘畊宏迅速产出非常多的内容策划。“从将周杰伦的《本草纲目》改编成毽子操,龙拳操、草原抖肩操等等,都来自于直播团队和畊宏本人碰撞出的内容创意和想法。”


可以说,刘畊宏的爆红离不开三点:其一,灵活的内容运营策略;其二,沉浸式场景直播的定位;其三,背后经验丰富的操盘手——无忧传媒。


“无忧是一个以直播见长的机构,不管是在电商直播,还是娱乐直播领域。我们很早就开始做垂类拓展,比如说做户外直播的特色主播千一,当时我们是在西安永兴坊做户外直播,最高同时在线人数能够到 30 万,线下也会有非常多的人去看她在永兴坊户外的唱跳直播,每天晚上场观人数也都能到 2,000 万以上,是非常现象级的户外直播 IP。”


这文章很赞

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