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2022年消费趋势里的爆品法则

作者: 萌叔肖明超

2022-06-29 11:30 浏览 · 49878

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最近,有很多消费品企业都来问我,能不能借助我们的趋势报告,通过一些消费趋势帮助他们找到新赛道,或是找出打造爆款的机会。在这里,我想通过知萌咨询今年发布的《2022中国消费趋势报告》中的四个消费趋势,来向大家分享几个成为爆品的趋势法则。



首先,一个产品从新品发展到爆品,一定会穿越相应的周期,并且在发展过程中能够引领消费趋势,创造新的消费潮流。但是自2020年疫情以后,我们所面临的商业世界变得越来越不确定,如何与不确定性相处,也成为了当下所有企业要去掌握的技能。


一方面,我们要坚持长期主义和理性乐观的态度,另一方面,我们也要敏锐地捕捉并抓住新的趋势。过去几年来,知萌一直在研究中国消费趋势的变化,从过去这些年的研究中我们可以看到,中国消费市场正在升级与进化。

 

那么如何去描述这样的升级和进化?我们有一个非常重要的结论,那就是中国消费正在从功能主义走向意义消费。具体来看,中国消费走过了1.0时代以功能优先的性价比阶段,在这一阶段,消费者追求的是满足基本消费需求,大家非常注重单一的产品功能的价值。


紧接着,互联网的快速发展带来了消费和认知的升级,消费者越来越注重颜值消费,尤其是当90后成为了消费的主力军以后,对产品颜值的关注超越了性价比,消费进入以颜值优先的颜价比阶段。

 

如今,在疫情爆发以后,由于数字化渠道通路的打开,以及消费者消费需求的改变,我们看到了新消费的火爆和新品的不断迭代,由此,我们认为今天的中国消费进入到了以意义消费为主导的3.0时代,即心价比阶段。

 

去年我们就在谈,今天是一个心价比的时代,也就是说,今天的消费者所选择和购买的品牌一定要能够为他们带来新的概念、新的体验,以及新的产品故事,我们把这种消费概念称为“意义消费”。所以,心价比加上新的消费意义的创造,就能够帮助品牌去思考如何做产品。

 

我们在今年的趋势报告中,将2022年的消费趋势关键词总结为回归与追寻。趋势报告指出,大部分中国消费者对2022年抱有着积极的态度,希望成为更好的自己,希望创造新可能,要更加努力工作,与此同时,消费者也越来越关注内在的自我。

 

2022年,消费者在向内求索,商业也要回归本心,在保留初心的同时,去思考如何去打动消费者内在的自我。因此,我们从2022年消费趋势的角度,看到了爆品的四个机会。

 

爆品趋势法则一:“内在绽放”型产品

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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萌叔肖明超

知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超,他是中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员。

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