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下一站,发现品牌增长「心」动能

作者: 萌叔肖明超

2022-07-15 10:11 浏览 · 4888

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最近几年,外部环境时刻都在变化,我们所面临的商业世界也充满了不确定性,如何适应环境的变化,与这些不确定性相处共存,是当下所有企业和品牌要掌握的技能,但也是摆在不少企业面前的难题。同时,消费者也在不断变化的环境中,一直在寻求更有安全感的“确定性”。因此,品牌还要思考,什么样的沟通方式才能更好的激发消费者的消费行为。


还有一个更加残酷的现实是,随着互联网用户增速的放缓,如今中国互联网平台的竞争格局基本形成,流量见顶已经成为行业共识,单纯依靠低成本就能获得流量的时代结束了。当增量的市场空间变得越来越窄,企业和品牌开始进入到“存量博弈”的时代,但在这场存量的竞争之战中,品牌又如何找到突破路径呢?

知萌在今年发布的《2022中国消费趋势报告》中,提出了中国消费者开始由“向外追求”转变为“向内探索”,这也驱动着商业市场开始“归心”,将重心放回到消费者本身。但最近几年在流量的驱动下,很多品牌都忙于流量的直接获取,而不去思考如何更好的赋予流量以温度,这其实只会让流量的价值转瞬即逝,获取再多的流量都未必能够带来转化。因为能抓住消费者的眼球,不代表就能抓住消费者的心。

因此,无论是公域流量还是私域流量,最终所有的流量都要指向消费者的内心,只有流淌进消费者“心域”的流量,才最有打动力并且最持久。品牌则要从“心域”中寻找到增长的「心」动能,以此应对流量的焦虑。


近期,我与知名营销专家梁将军,还有腾讯新闻商业化负责人郑锐彣,在知萌的“心域流量”的概念基础上,围绕“预见品牌营销“心”趋势”展开了一次探讨。通过讨论,我们也帮助品牌找到了一些在这个时代如何走入消费者“心域”的营销答案。


创造心域流量,

为品牌搭建双向奔赴「心」桥梁


过去,在公域流量场上投入成本获取用户关注,是品牌获取流量的主要途径;后来,私域场的出现,让品牌可以打造专属的用户池,直接拥有低成本甚至可免费触达的用户。但是如今,公域流量的成本居高不下,同时由于用户触点的多元化和注意力的分散,私域流量的转化也似乎遇到了瓶颈。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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6 12 2022-08-31

文章评论

才可参与讨论

十七

07月21日

1

心域的概念今年一直在关注,这篇文章讲解得很透彻,用户需要从开眼到走心,最后到走脑,最终形成消费,营销做的五花八门,用户的消费规律却是一贯的

印度大爷

07月21日

0

对趋势的解析是很考验一个人的思维广度和深度的,能挖掘出心域营销这样的概念很难得,里边的一些案例也很贴切,希望作者能够分享更多内容与大家交流

椰子冬瓜茶

07月21日

0

mark;可以慢慢看

今天没有锅包肉

07月22日

0

心域流量才是品牌真正可以依赖的“认同资产”,很多人说心域营销,终于有人讲明白到底是怎么回事儿了

萌叔肖明超

知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超,他是中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员。

累计发布了162篇文章

用内容成长红利成就品牌复利

营销与经营一体化,带品牌穿越增长迷雾

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