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市场策略,一场缜密的推理游戏

作者: 鹿绅

2022-08-19 09:21 浏览 · 38254

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市场策略,对应的是项目发展流程中的“市场研判”阶段。

市场研判 - 品牌建设 - 产品孵化 - 渠道布局 - 传播推广 - 销售转化

而所谓市场研判,研是调研行业现状,判则是判断目标市场的进入价值及姿态。

 

因此,市场策略也可以被理解为一场从研到判的逻辑推理。而综合各方面信息所得出的推理结果,即为我们最终所形成的策略观点。撰写一份市场策略方案,考验的不仅是品牌人对于优质信息的获取能力,还有对所获取信息进行二次加工处理,以推演出合理预判与入局要点的思考能力。


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一.数据导向 or 经验导向

初级的市场策略案,往往喜欢以数据作为核心,对各类调研报告进行转述照搬。而高级的市场策略案,则往往会植根于扎实的商业经验,为自己的直觉预判找寻论据支持。换言之,要将方向性的调查数据,转化为了对自身策略思路的验证。


对于同一个主题的不同调研报告,虽然大趋势上基本一致,但在细节上总有差异。成熟的品牌人往往会删繁就简,构思出一条融合了自身经验的独立逻辑链。再有针对性的选取出数据作为理论依据,以巩固自己的策略观点。

 

在没有充足实战经验的前提下,以数据为导向做方案无可厚非。但当自身成长达到一定程度后,就必须要强迫自己去做出独立的思考与判断。打个比方,数据就像是搭船过河时的桨,到了对岸后便不能再牢牢抓住不放。


我们要时刻提醒自己,调研数据只是它们所统计对象的外表而非本质。统计学所常用的统计方法,很多只是对某种趋势进行概率上的评估。因此,无差别的去引用未经深度思考的数据,对项目的指导意义非常有限。

 

此外,由于市场的瞬息万变,市场策略案是所有策略方案中最具动态性的一个。无论是基于数据还是基于经验来制定,都需要不断的推陈出新。项目前期的市场研判只是一个基础,伴随而生的是项目发展中的无数次重新审视。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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鹿绅

策略总监

十年甲乙双方经验整理,打造一本从0到1的实用策略工具书。

累计发布了8篇文章

当我们在写品牌年案时,我们究竟要写什么

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