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没预算没资源,小型企业如何做营销?

作者: 职场人的烧烤摊儿

2022-08-26 09:32 浏览 · 25171

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本文约2750字,预计阅读7分钟。


历来,我们谈营销,谈的都是大企业、大品牌、大预算。以大众熟悉的乳品企业来看,2021年伊利营销费用126亿、蒙牛营销费用72亿、飞鹤营销费用67亿。巨额的营销费用,可以换来奥运冠名、可以换来明星代言、也可以换来“不是所有牛奶,都叫特仑苏”。


我们的小企业没这么多预算,还要不要做营销呢?


我的观点是要做,而且必须做!


目前市场上,产品同质化越来越严重,大家都是差不多的渠道资源、差不多的产品功能。如果拿不到好的渠道资源,也做不到自身的技术创新,就很难做到在行业内的差异化。最终只能陷入价格战,甚至在已经超低利润的底价情况下,客户仍不买账。


我认为这种情况下,以打造“品牌差异化”为目的的营销方式。是解决此类困境,最好的答案了。



一、做品牌的价值


1、价值一:建立客户对产品的信任度


我们日常消费的时候,为什么会优先选择熟悉的牌子(品牌)呢?最简单的想法,可能就是品质有保障,即使产品出了问题,我们能找到人去维权,他们还得做生意,不至于跑了。多么简单的想法。


但简单想法背后,其实体现了品牌的第一个价值:信任度。


2、价值二:降低用户的选择难度


如果我们去吃四川火锅,我们经常喝的饮料是什么?很多人可能会想到是王老吉。为什么是王老吉,因为“怕上火,喝王老吉”。


如果我们现在困得不行,后边又有重要的会议参加,怎么办?“累了、困了,喝红牛”可能会自动飘到我们的脑海。类似的还有“经常用脑,就喝六个核桃”、“送礼就送脑白金”。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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Keep没有超级单品

5 1 2022-09-28

文章评论

才可参与讨论

梅子看世界

09月07日

1

举的例子,没一个是真正的小资本养家糊口的小微企业!这文章基本没意义!现在做互联网运营,获客成本就不是真正小企业负担得起的了!更不要说占位比定位重要的国内消费认知了!

职场人的烧烤摊儿

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