近日，一款名为「羊了个羊」的小程序游戏爆火，持续霸占微博热搜榜一。

截至发稿，相关话题已有18.5亿的阅读量，16.2万讨论次数，9.5万讨论人数。这传播力，营销人看了难免眼红。

此次「羊了个羊」爆火的背后大概率没有资本的身影。

据悉，设计开发一款入门级的小程序游戏成本不大，采用外包2万元左右就够了。启信宝数据显示，「羊了个羊」关联公司北京简游科技有限公司由张佳旭、厦门雷霆网络科技股份有限公司、北京乐闪科技有限公司共同持股。投资了「羊了个羊」的吉比特方也表示投资比例不高。

图源自启信宝

想想曾经用动辄几百上千万的预算做Campaign，花几个月的时间打磨方案，最后review的时候曝光量还不到「羊了个羊」的零头，说多了都是营销人的泪。

不过倒是给我们提供了做品牌事件营销的新思路——用游戏化的玩法做趣味营销。当然，想要复刻成功，首先需要拆解「羊了个羊」现象级爆款是怎样炼成的。

社交是最有效的法宝

「羊了个羊」的制作团队主要是由「海盗来了」的制作人与核心成员构成，「海盗来了」是微信小游戏首款月流水破亿的产品，日活曾高达2500万。其CPO（首席产品官）曾公开分享成功经验：用社交做长线运营。社交是微信独特的优势，通过引入社交机制、可以给游戏带来50%以上的收入提升。

图源自羊了又羊

「羊了个羊」延续了「海盗来了」的强社交互动性。通过分享游戏可获得三个道具，每局只能看一次广告获得额外机会。看似保守的变现策略，却在无形中增加了游戏难度，诱发玩家「犟驴式」的反复挑战反复分享行为，促进了游戏的传播。

玩家可以通过点击「朋友圈」按钮，查看微信好友的游戏排行榜，看着那一排排的「通关0次」，谁不想当那唯一的「1」呢！要是真通关了不得发个朋友圈炫耀炫耀。

图源自羊了又羊

游戏中还增加了城市PK和今日话题PK，激发了玩家的集体荣誉感——我要为XX贡献一只羊！

游戏首页还有「发弹幕」和「游戏圈」小组件，都是为了增加玩家的互动社交体验。

反直觉的难度曲线

「羊了个羊」的游戏玩法非常简单，玩家点击游戏中的图标会转移到下方的槽内，槽中有三个相同的图标就可以消除， 7个槽位都放满了意味着通关失败。

特别的是，官方没有设置玩法介绍，而是设计了一道极其简单的关卡作为首关，让首次接触该游戏的玩家边体验边摸索玩法，给玩家造成一种“这个游戏好简单，不用看介绍我都能自己通关”的错觉后，第二关立马进入地狱模式，制造反直觉的难度曲线。

图源自羊了又羊

简单的玩法配上超高的难度，巨大的反差让人在通关失败时「怀疑人生」，查攻略时看到网友分享的通关截图，再次燃起斗志，陷入循环。这就是倔强、不服输的中国人啊。

赌徒心理

每个人多多少少都有点赌徒心理：赢了还想赢，输了也不认，妄想再下一把翻盘。

这游戏最最巧妙的地方，就是它设置了不少的盲牌，即不翻开就无法看到下一张牌是什么，且你永远不知道下面被掩盖的牌还有几层。你看看这套路，像不像拼多多永远砍不完的最后一刀。

当游戏陷入死局时只能翻盲牌时，翻到想要的牌就盘活了一整局，翻到不想要的牌就是运气不好，下一把一定能过。

图源自羊了又羊

盲牌的设置同时增加了暗箱操作的可能性，在盲牌里藏几张可以变死局的牌增加游戏难度，虽然有不少网友怀疑游戏的高难度是人为设置的bug，但盲牌的设置没法让人抓到「实锤」。

在游戏化的时代，或许低成本高传播的小程序游戏可以作为承载品牌私域拉新促活的媒介。

丝芙兰曾通过一款可嵌入小程序商城的小游戏，用两个月时间带来50万新注册用户，拉新成本从此前最低的5元/人又节省至1元/人，用户分享率超13%，用户停留时长在3.2分钟以上。并成为微信公开课和腾讯智慧零售的官方认可和推广的私域场景创新方式。

至于如何设计一款兼具趣味度、暗埋上瘾点、通过自发的社交进行裂变，品牌们还是得跟「羊了个羊」好好学学。

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作者&编辑 | 墨辞

监制 | 青衫

图片来源 | 站酷

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