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“新品”难爆?抖音电商开新日解锁品牌上新新玩法!

作者: 营销之美

2022-10-20 17:18 浏览 · 37454

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注意力经济时代,想要获得消费者青睐有多难?


尼尔森数据显示,中国72%的消费者购物时都会倾向于尝试新品,无论收入如何,人群选择购买的首要关键词都是“上新”。这种“买新不买旧”的消费倾向,在服饰行业体现得尤为明显。服饰行业是一个典型的新品驱动型行业,80%的生意体量要靠新品来承接,没有永远的“基本款”,只有不断被重新定义的“爆款”。


但是,随着数字化传播和销售链路的发展,新品成长周期得以加速,若不能上市即爆火,那么很快会贬值滞销,企业就需要承担巨额的库存费用。如何加速打爆新品,成了无数服饰企业想要迅速破解的“关键密钥”。


在这样的情况下,“抖音电商开新日”携手知名服装品牌“Teenie Weenie”共同探索了一条品效俱佳的营销上新之道,为当下新品营销提供了新的解题思路。



多方联动,品效协同


一个优秀的品牌,不仅要在消费者心智中有清晰的定位,更重要的是要带给人精神力量,给予消费者生活方式、情感价值的认同,Teenie Weenie正是时装品牌界的佼佼者。


Teenie Weenie初创于1997年,产品主打常春藤学院风,凭借鲜明的小熊家族IP形象广为人知,自2004年进入中国后,18年来一直积极地尝试在品牌、产品、营销等层面融入新的思考、不断更新迭代,赋予品牌更崭新的生命力。今年9月,Teenie Weenie品牌形象再次升级,将小熊品牌的学院风做出细分定义,利用秋冬学院风上新新品,将学院风细分为“高级学院”“潮流学院”“经典学院”3种风格,携手抖音电商开新日,共同打造新品升级,获得新的生意增量。


谈生意增长,必然要关注“货”的排兵布阵。在抖音电商生态用户决策路径中,有两类决策路径——“货找人”和“人找货”。过去,撬动用户消费主要是靠“货找人”,依托短视频、直播的内容场激发消费者兴趣,使其深度种草、高效成交;现在,还可以通过商城、搜索、店铺橱窗等中心场来实现“人找货”,在内容对用户心智进行种草后,以搜索功能与全品类商城来承接用户转化。


本次Teenie Weenie与抖音电商开新日的合作,正是成功运用了这样一套“内容场”+“中心场”,协同“营销场”放大声量的经营组合拳,品牌方和平台方共同实现品效合一。


·内容场


内容,是连接用户和商品的桥梁。多元、高质量的内容供给,是保障商家经营的基本盘。Teenie Weenie此次通过实践“官方号+头腰部达人”的创作矩阵,和抖音电商一起输出内容,放大品牌声量,推动产品出圈。


首先,Teenie Weenie在官方号“Teenie Weenie官方旗舰店”发布明星视频,利用品牌代言人赵露思、品牌潮流大使曾可妮、国际时尚超模CICI项偞婧,分别代表品牌“经典学院””潮流学院““高级学院”“,官宣学院风新品。

其次,在抖音发起#不止一面 才够学院的话题,通过场景化种草等玩法,联动多位颜值、剧情达人参与,结合不同风格的“高级学院风”“潮流学院风”“经典学院风”三大新品穿搭呈现学院风穿搭,借此提升产品声量,全方位展现出Teenie Weenie新品特性。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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