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“新品”难爆？抖音电商开新日解锁品牌上新新玩法！

作者：营销之美关注

2022-10-20 17:18 浏览 · 37454

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注意力经济时代，想要获得消费者青睐有多难？

尼尔森数据显示，中国72%的消费者购物时都会倾向于尝试新品，无论收入如何，人群选择购买的首要关键词都是“上新”。这种“买新不买旧”的消费倾向，在服饰行业体现得尤为明显。服饰行业是一个典型的新品驱动型行业，80%的生意体量要靠新品来承接，没有永远的“基本款”，只有不断被重新定义的“爆款”。

但是，随着数字化传播和销售链路的发展，新品成长周期得以加速，若不能上市即爆火，那么很快会贬值滞销，企业就需要承担巨额的库存费用。如何加速打爆新品，成了无数服饰企业想要迅速破解的“关键密钥”。

在这样的情况下，“抖音电商开新日”携手知名服装品牌“Teenie Weenie”共同探索了一条品效俱佳的营销上新之道，为当下新品营销提供了新的解题思路。

多方联动，品效协同

一个优秀的品牌，不仅要在消费者心智中有清晰的定位，更重要的是要带给人精神力量，给予消费者生活方式、情感价值的认同，Teenie Weenie正是时装品牌界的佼佼者。

Teenie Weenie初创于1997年，产品主打常春藤学院风，凭借鲜明的小熊家族IP形象广为人知，自2004年进入中国后，18年来一直积极地尝试在品牌、产品、营销等层面融入新的思考、不断更新迭代，赋予品牌更崭新的生命力。今年9月，Teenie Weenie品牌形象再次升级，将小熊品牌的学院风做出细分定义，利用秋冬学院风上新新品，将学院风细分为“高级学院”“潮流学院”“经典学院”3种风格，携手抖音电商开新日，共同打造新品升级，获得新的生意增量。

谈生意增长，必然要关注“货”的排兵布阵。在抖音电商生态用户决策路径中，有两类决策路径——“货找人”和“人找货”。过去，撬动用户消费主要是靠“货找人”，依托短视频、直播的内容场激发消费者兴趣，使其深度种草、高效成交；现在，还可以通过商城、搜索、店铺橱窗等中心场来实现“人找货”，在内容对用户心智进行种草后，以搜索功能与全品类商城来承接用户转化。

本次Teenie Weenie与抖音电商开新日的合作，正是成功运用了这样一套“内容场”+“中心场”，协同“营销场”放大声量的经营组合拳，品牌方和平台方共同实现品效合一。

·内容场

内容，是连接用户和商品的桥梁。多元、高质量的内容供给，是保障商家经营的基本盘。Teenie Weenie此次通过实践“官方号+头腰部达人”的创作矩阵，和抖音电商一起输出内容，放大品牌声量，推动产品出圈。

首先，Teenie Weenie在官方号“Teenie Weenie官方旗舰店”发布明星视频，利用品牌代言人赵露思、品牌潮流大使曾可妮、国际时尚超模CICI项偞婧，分别代表品牌“经典学院””潮流学院““高级学院”“，官宣学院风新品。

其次，在抖音发起#不止一面才够学院的话题，通过场景化种草等玩法，联动多位颜值、剧情达人参与，结合不同风格的“高级学院风”“潮流学院风”“经典学院风”三大新品穿搭呈现学院风穿搭，借此提升产品声量，全方位展现出Teenie Weenie新品特性。