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“咖啡你冲不冲”，爆款真有流量密码？

作者： 萌叔肖明超

2022-11-03 14:07 浏览 · 20112

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“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

听第一遍时在心里想，好尴尬，这是什么？听第二遍时，竟然觉得有点好听。直到第三遍，开始跟着节奏一起摇摆，在大嘴主播唱出“咖啡你冲不冲”之后，脱口而出那句“冲冲冲冲冲”。

恭喜你，被这段魔性音乐洗脑成功。在随后的一段时间里，除了这段音乐，大嘴主播的戏精表情也会常常浮现在你的脑海里，或许直到下一个爆款出现时，你才能“得救”。

洗脑的音乐火了，搞怪的主播也火了，两者一起带出圈的还有T97咖啡。


T97，卖的或许不仅是咖啡


近些年的咖啡赛道异常火爆，可以用“前有伏兵，后有追兵”来形容，所有入局者都在悄悄努力，想惊艳所有人。但无论是跨界做咖啡的品牌，还是咖啡届新秀，甚至是咖啡老品牌、常青藤都不敢称自家品牌是中国第一咖啡，唯独江湖人称“潇掌柜”的T97咖啡创始人李潇敢在直播间喊话，表示要在第一家店开业后的35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸，其中，市值要达到瑞幸的3倍。未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。


T97咖啡究竟什么来头？

T97咖啡创立于2021年4月，是浙江贡盏科技有限公司旗下品牌，2021年底，于杭州天目里开启第一家线下快闪店。

今年4月20日在抖音开始第一场直播，5月19日以后开启抖音日播模式，随后的几个月内无论是直播观看人数还是账号粉丝都没有太大起色，直到9月，大嘴主播的喊麦式卖货迅速出圈，为直播间和官方账号圈来了大波粉丝。数据显示，10月5日直播间观看人次创造新高，突破1081.5w。


但流量并不等于销量，想看这波操作的成效如何最终还是要回到销售额上来。

T97咖啡直播间内主要卖的是为线下门店引流的优惠券，和直播间内热闹的场景对应的是并不热闹的GMV，数据显示，T97咖啡近日的销售额则在万元附近徘徊。

和同品类直播间动辄百万的GMV比起来，不禁感叹，T97真的可以靠卖咖啡赚钱吗。仔细观看李潇的账号可以发现，T97想买的不止是一杯咖啡，还有“加盟”和“成功学”。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超，他是中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员。

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