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“咖啡你冲不冲”,爆款真有流量密码?

作者: 萌叔肖明超

2022-11-03 14:07 浏览 · 25233

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“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

听第一遍时在心里想,好尴尬,这是什么?听第二遍时,竟然觉得有点好听。直到第三遍,开始跟着节奏一起摇摆,在大嘴主播唱出“咖啡你冲不冲”之后,脱口而出那句“冲冲冲冲冲”。

恭喜你,被这段魔性音乐洗脑成功。在随后的一段时间里,除了这段音乐,大嘴主播的戏精表情也会常常浮现在你的脑海里,或许直到下一个爆款出现时,你才能“得救”。

洗脑的音乐火了,搞怪的主播也火了,两者一起带出圈的还有T97咖啡。


T97,卖的或许不仅是咖啡


近些年的咖啡赛道异常火爆,可以用“前有伏兵,后有追兵”来形容,所有入局者都在悄悄努力,想惊艳所有人。但无论是跨界做咖啡的品牌,还是咖啡届新秀,甚至是咖啡老品牌、常青藤都不敢称自家品牌是中国第一咖啡,唯独江湖人称“潇掌柜”的T97咖啡创始人李潇敢在直播间喊话,表示要在第一家店开业后的35个月内,在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸,其中,市值要达到瑞幸的3倍。未来中国咖啡的格局就是,T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。


T97咖啡究竟什么来头?

T97咖啡创立于2021年4月,是浙江贡盏科技有限公司旗下品牌,2021年底,于杭州天目里开启第一家线下快闪店。

今年4月20日在抖音开始第一场直播,5月19日以后开启抖音日播模式,随后的几个月内无论是直播观看人数还是账号粉丝都没有太大起色,直到9月,大嘴主播的喊麦式卖货迅速出圈,为直播间和官方账号圈来了大波粉丝。数据显示,10月5日直播间观看人次创造新高,突破1081.5w。


但流量并不等于销量,想看这波操作的成效如何最终还是要回到销售额上来。

T97咖啡直播间内主要卖的是为线下门店引流的优惠券,和直播间内热闹的场景对应的是并不热闹的GMV,数据显示,T97咖啡近日的销售额则在万元附近徘徊。

和同品类直播间动辄百万的GMV比起来,不禁感叹,T97真的可以靠卖咖啡赚钱吗。仔细观看李潇的账号可以发现,T97想买的不止是一杯咖啡,还有“加盟”和“成功学”。
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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萌叔肖明超

知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超,他是中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员。

累计发布了 367 篇文章

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