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珀莱雅VS完美日记,资本市场的“天堂”与“地狱”

作者: 鲸商

2022-11-04 14:29 浏览 · 33725

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国货美妆品牌成长史,跳不出两大新老派系的斗法。


鲸商(ID:bizwhale)原创 作者 | 三轮


最近,凭借早C晚A等护肤理念“杀出重围”的国货美妆品牌珀莱雅,发布了第三季度财报。


在第三季度,珀莱雅实现营业收入13.36亿元,同比增长22.07%,归母净利润1.98亿元,同比增长43.55%。


另一家备受瞩目的美妆赛道玩家“完美日记”却似乎没那么光鲜了。今年双11期间,完美日记没有出现在李佳琦等头部主播的直播间。并且在今年完美日记母公司逸仙电商公布的第二季度财报中显示,该季度营收较2021年同期下降了37.6%。


其实,热得快的完美日记,与细水长流的珀莱雅,都是备受资本市场看好的两个品牌。珀莱雅在上市之初,市值为30.68亿元。截至11月2日收盘,珀莱雅的股价为177.16元/股,市值为502.28亿元,五年间实现了十倍的增长。而逸仙电商当前的股价7.28元/股,市值为50亿人民币。


如今他们都在彩妆与护肤赛道有所布局,但在市值与股价上却呈现出两种截然不同的状态,一个被资本捧着,另一个缺快成立资本弃儿。


珀莱雅的“慢”与完美日记的“快”


在定位上,珀莱雅主攻护肤系列,完美日记主攻化妆品系列。定位的差异,让珀莱雅的定价能高于完美日记,品类的不同,也让珀莱雅的复购率会高于完美日记。


不过,同属于美妆个护界的黑马,珀莱雅和完美日记的快速“出圈”,离不开他们各自早期的品牌打法。成立于2003年的老牌国货珀莱雅,属于典型美妆老派打法。早期的珀莱雅,以日化专营店和商超为主要线下渠道。


彼时珀莱雅产品还以代工为主,直到2008年,珀莱雅开始自建产能,开拓线上电商和线下品牌店。2012 年,珀莱雅设立美丽谷电商子公司开启线上化,与淘系、京东、唯品会等平台密切合作。



在传统美妆代言、社会化营销传播、娱乐节目赞助的助力下,珀莱雅初步建立了自己的品牌力。


2017 年后,随着国内护肤产品有了功效化、成分化的趋势。珀莱雅陆续推出泡泡面膜、红宝石精华、双抗精华、源动力精华等爆款产品,品牌知名度也随之迅速提升。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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文章评论

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腐之一笑

2022年11月

0

因为完美日记打着国货之光的幌子使劲割韭菜,减少净含量,巧换概念,趁消费者不备,按g来计算卖的比兰蔻还贵,消费者又不是大s子。

鲸商

总经理

打透品牌方法论,挖掘渠道新机会。微信号: bizwhale

累计发布了49篇文章

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