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国货美妆品牌成长史，跳不出两大新老派系的斗法。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮
最近，凭借早C晚A等护肤理念“杀出重围”的国货美妆品牌珀莱雅，发布了第三季度财报。
在第三季度，珀莱雅实现营业收入13.36亿元，同比增长22.07%，归母净利润1.98亿元，同比增长43.55%。
另一家备受瞩目的美妆赛道玩家“完美日记”却似乎没那么光鲜了。今年双11期间，完美日记没有出现在李佳琦等头部主播的直播间。并且在今年完美日记母公司逸仙电商公布的第二季度财报中显示，该季度营收较2021年同期下降了37.6%。
其实，热得快的完美日记，与细水长流的珀莱雅，都是备受资本市场看好的两个品牌。珀莱雅在上市之初，市值为30.68亿元。截至11月2日收盘，珀莱雅的股价为177.16元/股，市值为502.28亿元，五年间实现了十倍的增长。而逸仙电商当前的股价7.28元/股，市值为50亿人民币。
如今他们都在彩妆与护肤赛道有所布局，但在市值与股价上却呈现出两种截然不同的状态，一个被资本捧着，另一个缺快成立资本弃儿。
在定位上，珀莱雅主攻护肤系列，完美日记主攻化妆品系列。定位的差异，让珀莱雅的定价能高于完美日记，品类的不同，也让珀莱雅的复购率会高于完美日记。
不过，同属于美妆个护界的黑马，珀莱雅和完美日记的快速“出圈”，离不开他们各自早期的品牌打法。成立于2003年的老牌国货珀莱雅，属于典型美妆老派打法。早期的珀莱雅，以日化专营店和商超为主要线下渠道。
彼时珀莱雅产品还以代工为主，直到2008年，珀莱雅开始自建产能，开拓线上电商和线下品牌店。2012 年，珀莱雅设立美丽谷电商子公司开启线上化，与淘系、京东、唯品会等平台密切合作。
在传统美妆代言、社会化营销传播、娱乐节目赞助的助力下，珀莱雅初步建立了自己的品牌力。
2017 年后，随着国内护肤产品有了功效化、成分化的趋势。珀莱雅陆续推出泡泡面膜、红宝石精华、双抗精华、源动力精华等爆款产品，品牌知名度也随之迅速提升。
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腐之一笑
2022年11月
0因为完美日记打着国货之光的幌子使劲割韭菜，减少净含量，巧换概念，趁消费者不备，按g来计算卖的比兰蔻还贵，消费者又不是大s子。