·搜索历史·
清除历史
·热门搜索·
添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
大浪淘沙，天猫11过后，“剩者”为王的趋势将更加明显。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻
今年双11已经进入了收尾阶段。
与往年相比，今年双11有些不同。无论是平台，还是商家，都不再把GMV作为最核心的目标。
交易只是一个结果，在交易的背后，商家能不能实现短期盈利，能不能实现长期获客，这更为重要。大部分商家在谈及今年双11时，都提到一个词：“经营确定性”。他们比往年更关心投入产出比，而不是销售数字。
在回归商业本质的过程中，选择商业效率和消费者全生命周期服务能力更强的平台，就成为品牌稳健经营、可持续增长的关键。这也成为理解今年商家端一系列新趋势的一把钥匙。
“今年，冲销量不再是首要目标了。”——鲸商访谈了几位细分类目头部商家以后，大家都这样不约而同地感叹道。
大环境充满不确定性这件事，最有发言权的就是万千商家和品牌。一位从事母婴行业的品牌商告诉鲸商：“今年整体还是受到了一些来自疫情的影响。从我们今年的体感上来说的话，母婴类目中大部分品牌的战斗都集中在预售期。”
这种情形下，商家和平台，都不再像过去一样盲目追求GMV增速和体量，而是“高质量增长”。较为直观的体现就是，个别品牌不再用低价拉满双11的全周期了。比如，笔者发现双11启动以后，蕉内大部分产品的价格并没有大幅下调，成为了“价格守护者”中的一员。
对此，鲸商特意询问了内衣品牌蕉内的电商高级经理张鹏飞，他表示：“今年第一波预售过后，其实我们在第二波的价格就已经收回来了，无论是从品牌打造角度，还是从降本增效角度考虑，控制价格都是十分必要的。”
鲸商认为，对价格严格把控，背后的原因不仅是为了“降本”，也是为了让行业的未来生态更加良性。比如安全座椅这种还处于萌芽阶段的类目，一旦陷入价格战，会对整个类目带来毁灭性的冲击。
关联公司：阿里鱼
这文章很赞
相关推荐
北京市 15 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 10 - 16K
上海市 10 - 15K
上海市 10 - 15K
上海市 12 - 20K
上海市 30 - 50K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号 
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-2022 www.adquan.com allright reserved广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论