·搜索历史·
清除历史
·热门搜索·
添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
不开“盲盒”，做更有确定性的生意。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻
一年一度的双11电商PK大战落下帷幕，天猫作为主战场，今年第一次未公布成交额。
与往年双11相比，商家的心态也明显发生了改变。一位曾参与过13届双11的资深电商人——电通EBP的CEO Frank告诉鲸商，“早年双11大家都很亢奋，不到最后一刻，都不知道惊喜是什么？现在的大环境下，我们再也没有‘开盲盒’的心态了，更需要确定性的增长，从而提前配置好资源去实现。”
准确地说，他代表了当下大部分商家的心态，也对阿里妈妈今年提出的“精准投入，确定回报”产生高度共鸣。但要达到这个效果，光靠商家们自己摸索，难免“灯下黑”，平台的助力扶持就非常重要了。
在淘系主阵地，背后就有“一双看不见”的手，帮助商家不断地去探索各种方式，来实现确定性增长，而双11就是这场战役成果的阶段性验收时刻。
为确保商家经营实现确定性增长，基于消费者决策因子、购买路径，今年阿里妈妈助力商家推出了天猫双11经营新策略“精准蓄力，三波段脉冲式促收”：
第一波以CP蓄力（人和货），实现预售首购爆发。从9月19日到10月26日，阿里妈妈明确商家的经营重点，是进一步前置CP资产蓄水，抓住具有长周期计划的消费者，满足他们前站种草和首购消费需求。
第二波以CP高转化，实现全店促收。从10月27日到11月3日，商家的经营重点是人群深度转化，并通过货品组合的形式，满足消费者追求高性价比的囤货凑单需求，以爆品带次爆，促进全店货品爆发。
第三波以激发新增量，实现全域促收。从11月4日到11月11日，商家要集中关注跨品类人群增量，通过趋势尖货、新品类、会员权益货品等方式，在双11收尾期抓住尝鲜型和快决策型消费需求，找到全域促收增量。
关联公司：阿里妈妈
这文章很赞
相关推荐
北京市 15 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 10 - 16K
上海市 10 - 15K
上海市 10 - 15K
上海市 12 - 20K
上海市 30 - 50K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号 
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-2022 www.adquan.com allright reserved广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论