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不开“盲盒”，做更有确定性的生意。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻
一年一度的双11电商PK大战落下帷幕，天猫作为主战场，今年第一次未公布成交额。
与往年双11相比，商家的心态也明显发生了改变。一位曾参与过13届双11的资深电商人——电通EBP的CEO Frank告诉鲸商，“早年双11大家都很亢奋，不到最后一刻，都不知道惊喜是什么？现在的大环境下，我们再也没有‘开盲盒’的心态了，更需要确定性的增长，从而提前配置好资源去实现。”
准确地说，他代表了当下大部分商家的心态，也对阿里妈妈今年提出的“精准投入，确定回报”产生高度共鸣。但要达到这个效果，光靠商家们自己摸索，难免“灯下黑”，平台的助力扶持就非常重要了。
在淘系主阵地，背后就有“一双看不见”的手，帮助商家不断地去探索各种方式，来实现确定性增长，而双11就是这场战役成果的阶段性验收时刻。
为确保商家经营实现确定性增长，基于消费者决策因子、购买路径，今年阿里妈妈助力商家推出了天猫双11经营新策略“精准蓄力，三波段脉冲式促收”：
第一波以CP蓄力（人和货），实现预售首购爆发。从9月19日到10月26日，阿里妈妈明确商家的经营重点，是进一步前置CP资产蓄水，抓住具有长周期计划的消费者，满足他们前站种草和首购消费需求。
第二波以CP高转化，实现全店促收。从10月27日到11月3日，商家的经营重点是人群深度转化，并通过货品组合的形式，满足消费者追求高性价比的囤货凑单需求，以爆品带次爆，促进全店货品爆发。
第三波以激发新增量，实现全域促收。从11月4日到11月11日，商家要集中关注跨品类人群增量，通过趋势尖货、新品类、会员权益货品等方式，在双11收尾期抓住尝鲜型和快决策型消费需求，找到全域促收增量。
关联公司：阿里妈妈
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