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乔治路易斯:伟大的广告可以使100万看起来像1000万,但如果你卖不掉创意,那它就一文不值。
创意人必须明白所有的创意最后都是由客户来决定,这就意味着需要让客户充分地明白每一个创意细节,确保客户认知和理解没有任何思想上的断层。
乔治路易斯展示了三步走模式:
1.告诉客户他们将要看到什么。
2.将准备好的东西亮给客户看。
3.告诉客户他们所看的是什么。
接下来我们一来看,乔治路易斯是如何用大创意打动客户,用100万创造1000万的奇迹的?
客户:斯托夫冷冻食品公司
brief:开拓减肥美食市场
大创意:取一个让消费者一看就向往的名字。
20世纪70年代末,越来越多的美国女性投入职场,并开始追求健康潮流的生活。一个新减肥产品在了解营养成分之前,首先需要一个一目了然的名字,乔治路易斯想到了——瘦身特餐,“瘦身”说的是让人变得苗条,“特餐”暗含了美味之意,就这样一个名字,使得这个产品大获成功。
启示:有时候,大创意是取一个美妙的产品名。
客户:洲际酒店
brief:在竞争激烈的酒店市场,抓住洲际经营理念,将其传递出去。
大创意:洲际酒店,一次又一次。
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