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海明威饶有兴趣的说过:“千万不要迟疑去吻一个漂亮姑娘或开一瓶威士忌酒,应该尽快去尝试。”
好的策划方案也是这样,总让人忍不住赶紧品尝一探究竟。
然而,当你见过很多人写的方案,抑或是去提过很多案就会发现,有些方案真的是一入眼就劝退感十足,更难言会让人大快朵颐。
这样的策划方案通常都是一板一眼,这调研那数据,从背景分析到策略推导,再到创意思考,大量资料堆砌。啥也不缺但其实啥也没有,没有自己的分析、没有自己的结论,更没有自己的表达和观点。
策略堆数据,创意套案例,策划方案真不是这么写的。
这种“硬货”十足的方案,就像粗制烈酒给人的直接冲击,呛,够呛,真够呛。熟不知,精制烈酒威士忌的品饮还会加水或其他饮料来释放更多感官体验,而不是捏着鼻子一股脑灌下去。
这里小僧就从“水割”品饮威士忌的角度,来聊聊怎么让策划方案更具风味和口感。
小僧多次唠叨过,方案的策划其实是一个说服的工程,整个方案就是要说服客户为你的策略及执行买单,干巴巴的方案在说服客户方面效果可想而知。
说服的工程当然要有说服的艺术,而这种艺术小僧称之为策划的水割之法。
为什么这么说呢?如果你了解水割威士忌就会深以为然了。
水割威士忌是日本人发明的一种威士忌饮用方法。就是品饮前先在杯中加入冰块,然后以1:2.5的黄金比例先后倒入威士忌和水(通常是30ml威士忌+75ml的水),这就是“水割法”。
很多人喜欢纯饮威士忌,但水割法依然很流行,因为被冰块和水稀释后的酒液,可以使威士忌的风味及饮用口感达到最佳平衡点。
这样你品饮时除了能品味酒液特有的醇厚外,还因为水冲淡了酒精浓度(MandCX),更能激发出蕴藏在威士忌中不同的香气。日本人不仅往威士忌里加水加冰,还把它上升为一个艺术。
策划的水割之法也是这样,在策划中加入更具说服力的因子,达到理性分析与感性说服的最佳平衡,使整个方案更具观感和体会,让方案能够更容易被客户买单。
是的,水割策划不是注水策划,不是让你加入水,而是加入让方案更丝滑说服的各种因素。这些因素包含语言表达 、情绪调动等等,接下来小僧细聊。
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