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什么是营销？
科特勒对营销定义的几个关键词：1、创造价值（为用户）；2、获得回报（提供价值）；3、建立稳固关系（和用户）。
营销最基础的是4p理论，某种意义上，营销永远跑不出4p的框架。
在Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion传播这4个p中，对于真正做营销的人而言，不是从最后一个p——传播（promotion）开始学习，而是应该从第一个p——产品（product）开始。我们正在低估营销4p的价值，也在低估产品在营销中的价值。
疫情的发生，加速中国营销范式的改变，红利消失之后，我们必须回到如何实现更多溢价这个课题上来。溢价的核心就是产品，长期看，未来没有差异化的企业将不复存在！
这篇文章的目的，就是基于本人和团队15年的实践和摸索，将一些经验和知识做梳理和思考，以期推动更多人掌握产品创新的基础方法。
由于篇幅过长，我们计划推出上下两篇文章，上篇主要谈我对产品的理解（重要性、是什么、本质性、命名、创新、可感知差异化）；下篇主要谈我对价格的理解（定价方法、价格锚定效应、价格歧视、心理账户等）。
此文为上篇。（搜索公众号：汤飞）
很多初创型企业，拳头产品不突出，却一门心思功夫在品牌上，其实是舍本逐末。
事实上，品牌，是靠产品“打”出来的。对于初创型的品牌更是如此。其先期影响力，必须要靠拳头产品实现。
产品，是营销战役的永恒“主角”。你们公司的拳头产品是什么？你能脱口而出吗？消费者都能说出来吗？
离开产品，单纯谈任何品牌课题，都是伪命题。
任何不建立于强大产品力基础之上的品牌营销，都犹如一座“空中楼阁”；任何寄希望于通过品牌营销弥补产品的短板的行为，都来得不切实际。
关于产品的理解，我谈两个观点。
第一个观点，产品=符号
钻石、玫瑰、脑白金，就是最好的例子。
钻石从工业切割产品，转身为爱情信物；
玫瑰象征着爱情；
脑白金定位为礼品，从低价的“保健品账户”，转移到了高价值的“人际送礼账户”。
从这些例子里，我们赋予了产品是某种意义的化身、某种意义的象征，产品=符号。
第二个观点，产品=场景
产品通过与场景深度融合，变成了场景的解决方案。
比如简单的咖啡，置于不同的场景诉求，就可以衍生花样繁杂的新产品。
咖啡+商务，是星巴克、COSTA；
咖啡+闲聊，成了漫咖啡、咖啡陪你；
咖啡+图书，在字里行间、雕刻时光；
咖啡+思想，就是方所、单向空间；
咖啡+方便=连咖啡。
在用户某个生活环节中（即场景），适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。
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杨林
2022年12月
0这个理论就是回到过去