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无忧传媒雷彬艺：IP长效运营与增长

作者：广告门会员

2022-12-20 14:03 浏览 · 15597

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“今天你刘畊宏了吗？”

今年四月，刘畊宏在抖音一夜爆火，短短7天就涨粉2000万、直播观看人次超1亿，截至目前，他的抖音账号粉丝量已超过7200w。一个顶流抖音健身博主就这样诞生了。

刘畊宏在抖音上的快速起量，不仅因为他的专业能力感染了每一位“刘畊宏女孩/男孩”，同样也离不开有着“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”口碑的互联网型经纪公司无忧传媒的深度参与。

相对于传统的经纪公司，无忧传媒将自己定位为一个“互联网+经纪公司”，打造出了金字塔型的艺人矩阵，让几万名主播达人在平台一同成长。作为抖音生态里的头部MCN，无忧传媒曾连续43个月登上抖音MCN机构月榜的第一名，打造了广东夫妇郑建鹏&言真、多余和毛毛姐等20多位千万粉丝量、370多位百万粉丝量的主播达人。在2022金瞳盛典上，无忧传媒创始人&CEO雷彬艺以刘畊宏为例与大家分享了IP打造以及运营上的一些经验和感悟。

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IP初创期——打造内容价值

无忧传媒打造人的IP时，从来不会制造虚假人设，而是挖掘达人自身闪光点，“不做别人，做自己”。在国家鼓励全民健身的大环境下，无忧传媒从刘畊宏的众多闪光点中，选取了“明星健身教练”作为IP核心点。刘畊宏和妻子ViVi穿羽绒服在直播间健身，将《本草纲目》改编成毽子操，随之又发布了难度升级的《龙拳》操......这一系列的内容输出，让刘畊宏在抖音掀起了全民健身的热潮。

无忧传媒在初创期的运营核心是：智造内容，成为流量利器。挖掘争议性点，持续制造热词；借力主流媒体，增强可持续力；深耕多维内容，持续覆盖受众，不断拓展新内容场景+内容生态，持续覆盖更广阔的粉丝群体，然后通过数据的反馈来判定方向是否正确，继而加大内容投入的力度，从而形成一个爆发期。

IP爆发期——挖掘流量价值

在形成爆发期增长时，刘畊宏一天可以涨1000万粉丝，成功从抖音出圈，成为全网、全民、全媒体的一个现象级健身博主。刘畊宏IP不仅仅是在网络上出圈，还辐射到线下，在与品牌合作时，也充分利用了“造梗”和社交传播力。除了在刘畊宏的直播间传播、输出内容，也会通过社交传播，将热度表现在在抖音以及微博的热榜里。一个月的时间里，刘畊宏相关内容热榜上榜的次数超过2000次，热度超过了105亿，其中在微博上榜了607次，在抖音上榜了1535次，成为无忧传媒当时运营的IP中上榜次数最多的一位。

刘畊宏IP的热度也表现在商业化方面，从户外直播与凯迪拉克的合作，到后来回家探亲时与北京现代的合作，以及东风雪铁龙30周年的时候进行整合营销的传播，都得到了好的反馈和效果。同时在刘畊宏的直播空间上也不断做一些延伸，在居家的时候直播场景就在家里面，近期的世界杯，直播间搬到了卡塔尔，未来还计划将他的跳操场景搬到搬到张家界1520米高空，刘畊宏IP在持续不断丰富扩充着自己的直播场景。

同时，也会对品牌工厂和公司的探访进行短视频拍摄和直播，这样可以更好地融入企业的品牌文化和品牌历史；会到访品牌所在的城市，以此强化品牌地域的标签；还在每一个节点营销中，更好地利用场景化去融入合适的品牌，让内容和商业化品牌的双向奔赴在适合的场景中，形成更好的发酵效果。

IP稳定增长期——延伸长尾价值

在此阶段，无忧传媒开始打造矩阵号，大号主要负责品宣种草，输出品牌内容，IP赋能扩大声量；而小号会实现流量的转化以及直播带货来提升销量，打造营销闭环。

另外，也会引入更多的热点人物以及明星参与到直播间，在保持热度的同时，逐渐提升内容的丰富度以及商业能力，从而达到IP的长效经营。为了更好地打造矩阵号，全新的场景#畊练村应运而生，将线上直播与线下趋于实体融合，并进行IP定制化直播间和线下活动，赋予了更多商业化的可能。

一直以来，无忧传媒从“人的IP、内容IP、商品IP”三个板块重点发力，业务范围也基于这三个板块进行延伸、拓展，以期打造更多的现象级IP品牌。