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搞懂定位,事半功倍!

作者: 刘广云

2023-01-17 23:43 浏览 · 2905

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定位是多年来争议最多的营销方法论之一,非常有必要梳理、说清。


现在说的“定位”,主要是3种“定位”,每一种都有不同的侧重:


第一个是里斯和特劳特的定位理论,强调“心智占领”,就是把定位植入到消费者的心智中,进行大脑锚定,是一种“心锚”的存在。 

第二种是迈克尔波特的讲的定位,波特的定位是在行业和竞争中,抢到一个有利的位置,基于三大战略(总成本领先、差异化、集中化战略),来获取更高的利润。


第三种是菲利普科特勒说的市场定位,就是基于不同维度下的市场,进行区格细分,然后针对细分市场,做针对性的市场策略。


其中,影响最广的特劳特的定位理论,也就是心智定位。心智定位的诞生,是来源于同质化的竞争,通过定位的方式,来做出竞争市场的差异化,最好是能占领细分市场,成为一个新的品类,也就是品牌能够代表着品类。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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