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三个洞察人心的文案方法

作者: 陈叫兽

2023-02-13 09:10 浏览 · 74660

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那些总是能触动人心,引发共鸣,令人深思或者阅读后做出决策的文案都是如何写出来的?

 

很多人的共同观点是:你要有天赋,你得不断的写作,不断的学习,再加上实践,才能成为一名文案高手或者文案大神!

 

嗯,听起来好像很有道理。但实际上,这是一句正确的废话。

 

首先这句文案本身就不能给人带来任何的启迪或者价值。天赋的标准是什么?不断的写作和学习到底是什么样的程度?怎么实践?有没有实践的注意事项?(其实这话本身的道理基本谁都懂,但具体怎么做呢?)

 

其次,它放到其他95%的行业都能适用,因为,你把“文案”换成“电子工程”、“土建”都能适用,也就是说,没啥用。

 

那么,成为一名文案高手,要怎么做?有没有稍微快速且科学的方法,即使是一名刚入行不就的文案小白也能触摸到通往成为高手的路径?

 

在我看来,优秀的文案是这样出来的:5%靠灵感,50%靠底层的训练逻辑,剩下的45%靠不断的训练和积累!

                                             

1.png


快速成为一名文案高手,是有正确的训练方法的,今天,我想分享的就是那50%的底层逻辑。

 

在开始讲解这三个唤起方法前,我想请你先思考一个问题:如果你是一名文案,在写过了很多文章和海报后,你是否知道自己属于什么类型的文案?

 

如何分辨自己是什么类型的文案?我们先来看以下一组文案:


2.png

(文案一)

3.png 

(文案二)

4.png

(文案三)

 

5.png

(文案四)


通常文案的作用有两种:一是广而告之,就是当人看完之后有一种“哦,我知道了”的感觉,但往往不会有任何后续;二是让人行动,当人看完之后会触发某种情绪,或有启发感或有欲望,有一种“我想要”、“我想这么做”的冲动。

 

而一名文案高手的标志往往就是,你的文案可以达到第二种作用。

 

说回前面这四组文案,当你作为观众看完这四组文案后,你有什么感觉?

 

我相信大部分人看完的感觉应该是:高端大气上档次,奢华高调有内涵。但基本上很难有后续的行动(比如电话咨询、掏钱购买)。

 

如果你通常撰写的文案属于这一类型,那么,你就是“自嗨型”文案。

 

什么是自嗨型文案?

 

我给它的定义是:“只站在作者的角度,不考虑读者感受”,特点是:大多用概念性、模糊性文字表达,读者难以或者直观感受。

 

我们再来看看另外一组文案:


6.png

(文案一)

7.png

(文案二)

8.png

(文案三)

看完后面的这一组文案,请问你有什么感觉?

 

我想大部分人的感受应该是:有所触动,内心会有一丝涟漪荡漾。(有一部分人若有所思,或对文案的内容有所记忆)

 

如果你通常撰写的内容是这种类型的,那你就属于“用户型”文案。

 

何为“用户型”文案?

 

我给它的定义是:“站在读者角度,唤起读者某种情绪或欲望,或促使读者做出行动!”

 

那这两者是不是有所优劣呢?我认为文案没有优劣之分,只有是否合适之别。

 

这如何理解?

 

前面我提到,文案的两个作用,一是广而告之,二是触动情绪或引发行动。

 

前面比较简单,但作用比较小,而后者难度较高,作用较大,比如,可以大幅度提升广告文案的效率(让消费者购买)、可以提升收益(比如投放100元的广告,提升了1万个新用户注册)、可以提升品牌知名度(比如杜蕾斯的段子文案)。

 

总之,在资源或资金有限的前提下,尽可能的将资源利益最大化,用户型文案无疑就是最好的选择!

 

那,怎么才能写出用户型文案呢?

 

我们先了解一下文案的最终呈现环境:一种是有充足的展现氛围。比如,网易云的地铁文案。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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某公司营销策划总监。 微信公众号:洞见创意。 感谢关注,长期分享商业模式、营销干货、策划知识。

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