添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

ToB品牌发展路径与五大要点

作者: 陈小步

2023-03-13 00:00 浏览 · 7354

分享

收藏(8)

本文为《ToB营销30讲》的第8讲。追更全系列文章,欢迎订阅专栏。


 1


品牌发展路径:从企业到顾客心中


回顾前文,B2B业务的核心特点和难点,就是企业多人理性决策,客单价相对更高,决策链非常长。


关于决策链长,为了更好的理解,我们仍然以理想汽车来类比,虽然是B2C产品,但客单价高,有时决策链也会比较长。


(1)我为什么要买电动汽车:例如比油车省钱,加速更快,智能水平更高,保养更简单;


(2)我为什么要买理想:例如大六座、大屏幕、比高端油车品牌六座便宜很多,销量高等;


(3)我为什么现在就要买:例如将来九没有购置税补贴等等;



客户从听说过,到了解产品,对比竞品,试乘试驾,选型,购买,使用,最后根据使用体验推荐他人购买,好口碑带动裂变式增长,或吐槽产品告诫他人千万别买,坏口碑会让销量逐步下滑。


在客户购买旅程中,营销需要解答客户的三大问题:


① 我为什么需要?


② 我为什么现在需要?


③ 我为什么选择你们公司?


B2B业务平均客户决策时长大约1~3个月。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(8)

分享

评论(0)

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭