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如何在小红书打造品牌?是我从接触小红书就一直关注的问题。
从接触过超百家商家来看,真正做到有一定认知度、身边的人知道的品牌,实则不超过3个,也可能只有1个,换句话99%的商家做的还是产品,不是品牌。
为何出现这种情况?先来说两个背景。
第一个我接触80%以上商家,基本是第一次做小红书,对品牌认知有限,且核心引流到私域,仅仅把小红书当成流量平台,封号就封了,换个名字即可,未有长久做品牌的想法。
第二个背景是,每个人对品牌定义不同,我的定义是能叫出名字、有差异化、能被传播和记忆的牌子,但接触绝大数商家,存在命名不清、卖点不清、无核心记忆点等问题,品牌的出现没办法形成资产积累。
新品牌在小红书难出来的原因,是当前小红书品牌种草进入同质化竞争中,成本也越来越高,具体体现在这个方面。
1、卖点同质化
做品牌本质是传播购买理由,但现实时,很多品牌并没有找到购买理由。
以面霜为例,几乎所有品牌都在说滋润,此时滋润就变成通用卖点,再大的达人,再高的广告预算,也难有差异化。在卖点同质化下,用户购买决策也会集中大品牌。
2、素材同质化
以美妆行业为例,几乎所有品牌在投放时,都在以手持的方式展现,唯一的差别是达人拍摄角度不同,若产品包装无核心差异化,用户也会傻傻的分不清。
对于新品牌,在素材需要更多新的突破,以欧花集为例,直接展示使用效果,将产品植入笔记中,获得新的方式展现。
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三生吾極
03月11日
0你说的那一个品牌我能想到的就是完美日记了