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如今的Z世代,想要的是什么?【年轻人美妆消费洞察】

作者: 校果

2023-03-17 11:40 浏览 · 12690

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在现如今的美妆产品消费中,Z世代已成为当之无愧的主力军。


在2021年的美妆交易金额中,Z世代群体的贡献率就已经超过四分之一,2022年更是持续走高。值得注意的是,随着美妆产品的普及,年轻人对国货美妆的认可度也愈发提高,在TA们爱玩美妆的群体中,完美日记、花西子等国货美妆品牌的名号可谓是响当当。尤其是完美日记,出道即巅峰,迅速收割了大批年轻人的钱包。


然而,像完美日记这样主打年轻人市场的新国货品牌,真的能一直顺风顺水“完美”下去吗?


抓住“胃”却没能抓住“心”,这种套路,Z世代不吃了!


“大牌平替”完美日记初诞生时,可谓是在美妆届刮起了腥风血雨。


完美日记爆款产品:动物系列眼影盘(图/网络)


一是颜值能打,完美日记的包装暗藏心机。三四十的口红,外观上却不输三百块钱的Dior、CHANEL大牌;一百出头的动物眼影盘,盘面绘画细腻生动,摆在那里收藏都不算亏。


二是营销手段高明,完美日记踩中了第一波流量红利。先是找准平台,发挥小红书UGC内容营销潜力,基于“种草”推广模式通过头部KOL分享造势;而后是官号下场,以活动、抽奖吸引发用户讨论,同时由腰部KOL接棒,通过新品拆箱、妆容教学等种草笔记和视频助推热度;最后则是由大量素人博主通过产品体验的真实分享,进行深度产品种草。


除此之外,完美日记还通过DTC模式高度提升复购率;借力《偶像练习生》展开饭圈营销;在bilibili、抖音开设账号;通过直播出化妆教程、发布新品等一系列触达Z世代的渠道,迅速抓住了Z世代的眼球。


2018年双11,完美日记90分钟内销量破亿,成为国货美妆品牌第一;到了2019年,完美日记登顶天猫双11彩妆榜首,成为了第一个实现该成就的国货品牌。


那么,如今的“国货之光”完美日记,现在口碑如何了呢?让我们来看看完美日记曾经引以为傲的营销阵地小红书。


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:校果

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