添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

品牌搭建初期要做哪些事情?6000字长文告诉你!

作者: 野马范

2023-03-27 09:07 浏览 · 23649

分享

收藏(37)

#01

品牌清单


品牌搭建初期,你需要明确的事情有以下11个:


1、该品牌所属的品类是什么?


2、该品类的核心属性是什么?即对于支撑品类的“成立”而言,优势属性是什么?


3、该品类的主打需求是什么?


4、核心面向什么人群,提供什么解决方案?其次面向什么人群,提供什么解决方案?


5、品牌的核心传播信息上,主要强调哪个层面的信息(功能属性/直接利益/心理利益/价值观)?


主要传递哪些方面的优势?(相比于默认选择或对标竞品的优势点)


6、从目标人群和现有资源出发,选择什么样的品牌传播渠道?


7、在这些传播渠道上,选择什么样的打法,从而加固品牌联想,以及打造品牌声量?这个声量的效果如何衡量(是跟竞品对比,还是跟过往数据对比)?


8、为了加固品牌心智,什么是品牌部要长期持续做的事情?该模式如何复制?


9、什么是当下可以做的事情(根据团队现有资源,目标怎么量化拆解?策略怎么做?所需资源是什么?)?


10、品牌商务合作方面,从SWOT模型出发,要选择哪些合作伙伴,以什么样的方式合作?


11、基于以上定位,给到产品、运营、市场的建议是什么?


#02

分析清单


为了明确以上11件事情,你需要做的分析有以下6类:


1、潜在目标消费者分析(包括使用者、影响者、购买者等角色的行为层/认知层/心理层分析)


2、品牌所属的品类分析(包括该品类的概念研究、背后的文化/历史等心智资源分析)


3、主打需求分析


4、品牌传播策略分析


5、公司资源分析


6、商务合作模式分析



#03

潜在目标消费者分析


3.1)明确他们对于该品牌的心智定位:


用大白话来说,就是研究在他们的内心,把你当做什么,没有把你当做什么?原因又是什么?


他们到底是把你这个品牌,对标的是人,还是物,还是事,还是一种理念或方式?(即:内心参照物是什么)

他们没有把你当做什么?原因是什么?


·举个栗子:某数字人口播技术服务类商品,分析其对标物——


不对标产品:剪辑软件(原因:功能不足,无法灵活应用)×


可以对标人力:模特/翻译/小助理/个人分身(原因:产品有足够优势)√


不对标营销方式:短视频营销方式×(原因:没有内容营销的服务支持)



3.2)明确他们对于该品类的理解、心智联想、情感态度:


比如:某品牌的用户研究调研展示——


对品类的理解:

用户对于剪辑软件这个品类的强相关联想词是:图层,也就是说在用户心智中,图片、文字、人像、视频都是图层的概念,软件只是帮助混合而已。


当我们去宣传“剪辑软件”的时候,用户打开工具页,就会带着【市面上常见软件的使用习惯】去做,不自觉地去找“与之相对比而言”的各种缺陷和不足,比如美感、特效不够等。


联想词:

想到该品类,用户的脑子里马上浮现的联想词是智能(但觉得勉强,因为没有实体联想,起码要有实物产品,比如机器人、或者摄影棚出租等服务,占据这个联想词)、快(因为支持快速生成素材)


情感态度:

对于该品类的态度,普遍偏积极(而非中性和消极),认为是未来趋势,会比较看好;但也有一部分人持有负面想法,认为比较“假”,跟真实情况差的比较远,感觉带有一定欺骗性。



3.3)明确品牌三圈:目标用户类型、应用场景和痛爽点、在意的产品利益点


目标用户类型:

了解真正需要这款产品的用户群体是哪些?(什么类型的用户需求,才足够刚需、高频?)


应用场景方面:


场景是跟着用户走的,比如目标用户类型有A、B这2种,那么应用场景就有A1、A2、A3、B1、B2、B3....无数种。


比如:目标用户有B端和C端两种,那么应用场景就可以分为:


【B端场景】演说类内容、服务型内容、影视类内容;


【C端场景】知识/娱乐/社交/游戏等影像场景、虚实“真人”互动类内容、虚拟偶像与粉丝互动内容。



在这里,我们核心要关注的是:


不同类型的用户,对于该产品的应用场景的差异点在哪里?(比如A类型用户,主要关注B场景下的体验感,但可能对于C场景完全没有感知)


假设是B端客户,还需要了解他们的行业、岗位、业务,从而了解基于自身业务下的场景需求。比如同样是用剪辑工具,视频剪辑师关注的是特效、素材是否丰富,市场营销人员更关注的是视频内容与平台的适配度。


痛爽点方面:


基于上述应用场景/B端业务需求,分析这类产品问题为什么痛,这些产品特性为什么对用户有用?


比如:


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(37)

分享

评论(0)

野马范

品牌经理

G-Brandlab主理人,死磕“底层逻辑”的职场自媒体博主,立志于成为人间清醒——探索商业规律、洞察内心世界。

累计发布了22篇文章

喜剧元素在内容营销中的应用:如何运用幽默让内容更具吸引力?

颠覆性广告:如何用女性主义视角重新塑造品牌形象

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭