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如何利用策略框架,落地营销项目?

作者: 老泡

2023-04-03 02:41 浏览 · 10889

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许多经验不够丰富的营销人在做策划时,经常会出现无从下手的状况,最终只能是不着边际的进行发散性思考、或者产出很多跟品牌本身或营销目标无关的想法。


在这种情况下做出来的策划方案,整体看上去想法通常会比较零散、逻辑也会比较混乱;一旦面对别人提出的质疑和挑战时,则会显得漏洞百出、束手无策。


发生这种情况主要是因为没有使用科学的策略框架,对营销的思路进行系统性的梳理,为什么要做?针对哪些受众?沟通什么样的内容?选择哪些传播渠道等等,这些问题是每一次营销中必须提前想清楚的基础性问题。





知道为什么要做是最基础的前提条件之一,能够帮助设立营销目标,然后根据目标来规划相应的营销内容和资源配称。


推出新产品、品牌面临升级、跟竞争对手抢夺市场、大型促销活动、公司重大事件、老顾客关系维护、节日节点借势、行业影响力塑造等场景,都是驱动企业投入资源进行营销的常见原因。


比如新产品上市的营销宣传,是为了借助媒体和广告,将新产品的利益点向新老客户广而告之,吸引他们进行体验和尝试;因此在宣传中集中传播新产品的利益点,借助权威性的KOL引导新老客户体验新产品等是非常重要的战术配称。


还有当品牌的影响力和用户增长进入瓶颈期,如果想要获得持续的增长就面临品牌的升级,因为品牌当前面向的细分市场已趋近饱和,必须通过品牌升级和业务升级的手段渗透新的市场。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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老泡

整合营销总监

公众号“老泡OG”,策略策划人必读知识和干货

累计发布了 43 篇文章

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