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许多经验不够丰富的营销人在做策划时，经常会出现无从下手的状况，最终只能是不着边际的进行发散性思考、或者产出很多跟品牌本身或营销目标无关的想法。
在这种情况下做出来的策划方案，整体看上去想法通常会比较零散、逻辑也会比较混乱；一旦面对别人提出的质疑和挑战时，则会显得漏洞百出、束手无策。
发生这种情况主要是因为没有使用科学的策略框架，对营销的思路进行系统性的梳理，为什么要做？针对哪些受众？沟通什么样的内容？选择哪些传播渠道等等，这些问题是每一次营销中必须提前想清楚的基础性问题。
知道为什么要做是最基础的前提条件之一，能够帮助设立营销目标，然后根据目标来规划相应的营销内容和资源配称。
推出新产品、品牌面临升级、跟竞争对手抢夺市场、大型促销活动、公司重大事件、老顾客关系维护、节日节点借势、行业影响力塑造等场景，都是驱动企业投入资源进行营销的常见原因。
比如新产品上市的营销宣传，是为了借助媒体和广告，将新产品的利益点向新老客户广而告之，吸引他们进行体验和尝试；因此在宣传中集中传播新产品的利益点，借助权威性的KOL引导新老客户体验新产品等是非常重要的战术配称。
还有当品牌的影响力和用户增长进入瓶颈期，如果想要获得持续的增长就面临品牌的升级，因为品牌当前面向的细分市场已趋近饱和，必须通过品牌升级和业务升级的手段渗透新的市场。
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