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在上一篇文章《15000字硬核干货 | 知识付费课程包装四阶段法（上篇）》里面，我们将调研分析、内容策略的部分制定好之后，接下来的内容输出和数据分析迭代部分就会变得顺利很多，接下来我将从落地页、推文这2种课程推广的常见内容形式展开讲述，分别有哪些注意要点。
上篇入口→15000字硬核干货 | 知识付费课程包装四阶段法（上篇）
#01
内容输出
工作清单
第一步：输出落地页内容
根据优化后的文案策略，撰写落地页文案，并输出《落地页设计需求文档》，跟老师确认文案后，再提交设计需求。
1）在输出落地页文案内容的时候，有以下注意要点：
根据爆款课程落地页调研分析 ，我发现57个爆款落地页中，有落地页的只有16个（占28%），没有落地页的为41个（占72%），落地页在一定程度上会影响转化率，但最关键因素还是在于讲师的名气/权威背书。在讲师权威+课程权威足的情况下，只要文案能解释清楚课程亮点，转化都不会太差。
落地页一般由由9到11个板块组成。
按照Attraction——Interest——Desire——Push转化模型来看：
● Attraction一般由1个板块组成（一般为痛点导入，或爽点导入，或痛爽点导入）
● Interest一般由1-3个板块组成（多为讲师介绍、讲师故事、课程名称及讲师简介）
● Desire一般由4-5个部分组成（内容大纲+课程特色+适合人群+你将获得+学员评价及案例）
● Push一般由2个部分组成（利益点总结+订阅须知）
综合知识付费类课程落地页的制作经验来看，爆款落地页的大致内容板块顺序是：
痛点导入/爽点引入/痛爽点引入
课程名称及讲师简介
讲师介绍/讲师故事
内容大纲
课程特色
适合人群
你将获得
购买理由
利益点总结
订阅须知
其中，在开头部分，要么是爽点引入，要么是痛点导入，要么是痛点+爽点双重导入。
● 痛点导入法一般出现在：女性时尚/在线教育/亲子关系/职场创业/个人提升/学习方法/生活文艺/读书文化等课程中；
● 爽点引入法一般出现在：女性时尚/生活文艺/读书文化/职场创业等课程中，更偏向于情感诉求类的课程内容；
● 痛点+爽点结合的方式，一般是先讲爽点，再讲痛点，同样也是应用于更偏向于情感诉求类的课程内容中。
2）在输出设计需求文档的时候，有以下注意要点：
要根据目标用户/所属行业，确定主色调和风格：
比如母婴类/育儿类课程，建议整体采用温柔、治愈的浅色系，可以在花瓣网上搜索落地页排版，把意向的风格给到设计师，作为参考；再比如电商类、淘系的内容，建议整体采用橘色调，这样一眼就能看出来是什么行业信息，也符合用户喜好。
由于知识付费类课程落地页文案较多，内容人员要注意把重点要素突出，否则手机屏上容易产生阅读疲劳。可以把参考要素发给设计师，并且写上原因，例如：
参考设计元素：
如下图所示，用方格图划分出课程特色矩阵，突出logo的同时，增强“体系化的感觉”。
“
第二步：输出推文内容
1）先参考不同品类的爆款推文模板，确认推文大致结构：
根据爆款推文内容调研及分析，我发现几乎所有课程品类的推文的格式基本上都是固定的，只要参考行业里面的爆款推文结构，基本上转化率也不会太差。
比如：个人提升类型的课程，推文常见的结构是：痛点导入→讲师介绍（从职业、生活方面的细节去表现）——讲师自述因为“学会了某项能力”而实现人生逆袭、家庭幸福的故事——引出课程卖点。
我总共提取出了22个高转化率推文常见模板，可供参考：
#个人提升类知识付费课程
模板1：沟通表达
模板2：自我提升
这文章很赞
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