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如何从日常生活中发现商业机会?

作者: 苏佬师

2023-04-17 09:23 浏览 · 20015

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商业世界竞争激烈,各个领域饱和竞争状态下,普通人怎么从日常生活中发现商业机会?


前几天和我家领导有过两次交谈,印象挺深刻,她听后觉得非常有趣,今天拿出来给你说说:怎么从日常生活中挖掘一桩小生意?


一、书店里的咖啡券 


小区附近淘到一家书店,假期陪领导去书店看书。为避免白嫖座位被老板嫌弃,进门点杯喝的很有必要。

看到菜单中直逼星巴克的咖啡价格,直觉打开美团看是否有优惠付。果然,差别很大,单杯差价在10元左右。于是下单一杯,回到座位。

灰色价格即店里菜单标价

离吧台不远,新来客人与老板的谈话都能听见,我发现当天下午约有20多人来吧台点咖啡,其中不到3人使用团购券,即其他人均以原价买的咖啡。

领导对此挺好奇:为什么他们不用团购?老板为什么不主动推荐用美团?

如果回答「他们太傻,不知道找便宜」、「因为直接买老板能多赚点啊」这样的话,问题到这里也就结束了,得出结论是「还是我聪明,懂得利用工具、精打细算」,一副占了便宜、小人得志的姿态,所以我不打算那么说。

以下是我当天大概的回答:

  1. 任何品牌、产品,知名度永远不够。媒体人沈帅波有句话:在中国,再众所周知的事情,起码也有一个亿人不知道;

  2.  认知到行动是漏斗模型,假设知道美团的人是1000,从知道-有安装-注册用户,到最后意识到能在本店用的人不超过10个;

  3. 商业模式中有一种就是利用信息差赚钱,如房屋中介、婚介,再比如健身教练、培训班、企业咨询;

  4. 商家不主动推荐团购,有几个原因:①、直接原因是线下直接付利润更多;②、假如价格都一样的话,美团平台会有抽成,一般在2%~6%;③、还有一点是账期,在美团支付不是立马到商家账户,需要有几天账期(后从美团商家培训课件中了解到,团购自动结算账期是一周,外卖一般是三天),对中小企业来讲,回款、资金流非常重要。对美团来说,账期意味着有资金池积累,就可以开展金融业务,当然这就是另一篇了。


领导若有所思,接着问到:既然这么多限制,为什么商家还要用美团?

这是个好问题,浅了说是企业分工合作,深了说涉及到价值链上的利益分配。

举个例子估算下,假如一杯咖啡成本10元(原料、人力、时间、房租都包含在内),店家自己卖,只能依靠周边有限客流,且需要有宣传投入。若卖给200人,一杯利润20元,赚4000元,减去宣传费用2000元(传单、人力、时间等),净赚2000元。这还是举例,实际宣传运营要花费更多。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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苏佬师

品牌营销咨询师

北京苏佬师品牌营销咨询创始人,前小马宋高级咨询师,本士4A公司品牌总监。公号:苏佬师(sulaoshi214)

累计发布了 23 篇文章

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