刘友本：B2B企业如何破解内容营销流量密码？ @广告门

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刘友本：B2B企业如何破解内容营销流量密码？

作者：刘友本关注

2023-04-19 09:35 浏览 · 4342

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内容营销是一种性价很高的获客方式，对B2B企业来说（当然也包括既做ToB又做ToC的企业），内容营销更是如此。那如何才能在如今这全网营销的时代，去打通客户壁垒，去打通线上线下的连接，并持续做大做好内容营销。进而不断得到有价值的流量，将是摆在toB类企业的现实问题。

先开看什么是内容营销？内容营销是企业通过创造围绕客户创作的一系列内容，并在合适的时机，把合适的内容，以合适的形式，使用合适的工具或渠道，推送或展示给合适的受众，并达到引流、激活、互动、转化和推荐的目的。B2B 内容营销着重于销售和销路拓展。内容营销的5要素分别是内容，时机，形式，渠道和受众。内容营销的5个使命分别是引流、留存、激活、转化和推荐。本文就是针对核心问题来谈如何做出好的内容，如何更精准更大量的去引流，通过此文分析让大家实际掌握破解内容营销的流量密码。

先来看看目前B2B企业营销的现状。一些国际性的咨询机构，曾有这样的一些分析数据B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70% 的 B2B 买家会在线上观看相关视频内容。这就意味着，过去的销售人员在用传统的工业品营销策略，在如今是越来越行不通啦。ToB企业最关注的三大问题，排在前三位的是如何高效获客、复制推广产品和解决方案、管理交付和回款。如此来看，打通前57%的客户购买前旅程，及高效获客，是重中之重，在这两个方面，内容营销就能发挥解决问题的关键作用。

当然以上是西方营销专业人士的一些分析数据，不一定全部适用中国市场。在我国整个工业品营销行业现在虽然纷纷开始布局品牌的内容营销，但很多企业做的相对肤浅，如只是沉迷于自媒体，沉迷于“两微一抖”的常规产出等，大部分品牌都属于“自嗨型”，对于品牌内容营销没有形成有体系化的策略，没有真正将内容营销在企业内融会贯通。在本质上，还是由于企业对内容营销的理解又偏差。没有内容策略导致的。

好的内容自带流量，我们要让潜在目标客户觉得内容有价值，进而产生品牌信任和销售转化。持续去扩大潜在目标客户的选择偏好，持续产出客户卖方认可的价值内容。当然我们很多ToB企业现在也是做ToC的生意的。那么