添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
提到碳酸饮料，你会想到哪个牌子？可口可乐？或是百事可乐......
那在碳酸饮料品类的心智阶梯中，大窑汽水是否占有一个位置。
作为贴上“餐桌C位”、“年销30亿”、“手握300亿票房的吴京代言”、“毛利率高于元气森林”等标签的饮品，大窑汽水近年来一跃成为国产汽水“宠儿”。
据国家统计局数据显示，中国碳酸饮料在2021年的销售规模达到了580亿元，其中可口可乐、百事可乐分走了绝大多数市场，只剩下了8.8%的市场份额由其他玩家瓜分。
而瓜分的方式也多半是“另起炉灶，避实就虚”，这些玩家们通过布局餐饮渠道，深耕区域市场，进而站住了脚，例如陕西的冰峰、武汉的汉口二厂、哈尔滨的大白梨、北京的北冰洋。
这其中，来自内蒙的“大窑”，是绝对的佼佼者，2021年销售额已超30亿元。
这是什么概念？
更直白点来讲，前面几家国产汽水品牌的年销售额加起来，约等于大窑的一半。
在猛烈厮杀的国产饮料市场中，大窑是如何创造30亿奇迹的呢？
刚好在前段时间，我看了一场华与华的直播，华杉邀请到大窑汽水老板王庆东，聊起了大窑崛起的故事。这也能让我从创始人的视角，看到大窑品牌决策背后的思考和动机。下面，我也讲结合更多的“一线视角”，读懂大窑如何从饱和的碳酸市场中，博出一块蓝海。
草莽创业靠的是“服务”
做着做着，王庆东发现，餐饮里面酒类产品很多，却没有一款在餐饮渠道做得很好饮料，他便筹备着做一款深耕餐饮渠道的汽水。
这文章很赞
相关推荐
上海市 12 - 17K
北京市 8 - 15K
上海市 20 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 5 - 10K
上海市 15 - 25K
北京市 14 - 22K
北京市 12 - 18K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-至今 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论