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根据我的经验，中小企业作为甲方时通常都十分热情，但是与他们合作可能会很困难。这并不奇怪，因为他们的制作预算通常比较低，但对他们来说也是巨大的支出，他们的期望通常基于他们在电视上看到的商业广告，而你需要为他们的宝贝产品编织华丽的外衣。
那么，如何为他们制作能够吸引注意力、吸引观众并为甲方带来收益的视频呢？
答案很简单：故事情节。
当然，你可以通过一个人在镜头前的宣讲来传达信息，但这是浪费媒介资源的做法。视频以一种其他媒介无法匹敌的方式展示行动并传递情感。
举个例子，下面是我为一款学习软件执导的宣传视频。它展示了该应用程序的工作原理（行动），但更重要的是它说明了将其纳入你的灵性生活中所带来的益处（情感）。
当你与甲方坐下来谈论时，他们通常会以自身或公司产品为主角，表达自己的想法。但讲述他们的故事应该选择恰当的时机和地点，最好将其保留给内部观众或现有客户。
相反，甲方应该专注于讲述一个将他们的用户作为主角的故事，而产品只是用户手中的工具。你的甲方可能会太过专注于讲述自己的故事，而忘记了观众的感受。所以问问甲方，我们在选择观看什么时经常会问的问题：“我为什么要关注这个？”
企业主通常想讲述自己的故事，但是传统的镜头前演讲方式不会吸引观众。
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