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在精心打磨然后一炮而红的时代,营销活动必须让人马上能记住,这就有了希思兄弟在《行为设计学——让创意更有黏性》。希思兄弟给出了让创意有黏性的的6个法则:
简单:精炼核心信息。
意外:出人意料,刺激你去了解更多。
具体:为人们描绘一幅清晰的图像,帮人理解记忆。
可信:让人愿意相信。
情感:使人关心在乎,唤醒内心的共情。
故事:促人起而行动。
但是,拥有参与感和共创感的新势力认为,一个好的营销活动,光有黏性还不行,还要能让更多的人参与和扩散。
杰里米·海曼斯《超级参与者》给出了新的法则——共创感的ACE原则。
「共创」的目的是让你去做点什么事情,不仅仅是欣赏、记忆和消费。其本质是呼吁采取行动,从分享做起,但往往还要走得更远。
这就要求组织去思考和研究,怎样才能把社区的行动嵌入传播架构,如何创造具有可行动性的共创活动,只增加「阅读」和「点赞」绝对不算可行动性。
这是一个理念问题,不是技术问题,其核心原则是你的社区成员不能只是简单地消费或附和,而是要能做更多的事情。
因此,B站超越点赞和分享的「弹幕」模式火了;Manner自带杯子减5块钱的环保行动热了。
B站2019最美夜弹幕
「共创」要能促进你与「关心的人」或「拥有相同价值观的人」建立相互对等的联系。
可以相互连通的共创行动会让你拉近与其他人的距离,让你加入志同道合的伙伴群体,或是感觉成为其中的一部分,这样才能引发一种网络效应,将行动进一步传播扩散。
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……咖啡貓
05月16日
0Aotionable,这个单词是不是写错了,我查不到应该是Actionable吧