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2023年,数字广告正在如何变化?

作者: 广告手账

2023-05-18 08:35 浏览 · 7985

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1.未来,不均匀地到来

在股市中,哪些人能赚到钱?


1976年,两位经济学家提出的「格罗斯曼-斯蒂格利茨悖论」回答了这个问题。它的大意是说在股市中要想取得成功,就要确保比其他投资者更快识别和利用信息。否则,等到所有人都察觉到机会并做出一致行动,红利已经消失殆尽。


换言之,「时间差」是人们可以把握的机会。眼下,广告市场与股市异曲同工。


举个例子。最近,部分广告主抱怨投流难度增大。之所以如此,是因为不断涌现的成功投流案例吸引商家源源不断地涌入市场,竞争由此变得激烈。行业中开始流行一句话:「当所有人投流时,就意味着没有人投流」。虽然这是句调侃,但也真实反映了看准趋势、抢先行动在广告营销行业的重要。


当技术越来越深地嵌入广告,用日新月异形容整个行业的变化并不过分。


每天都在诞生新产品、新模式和新技术,而机遇恰恰就潜藏在一轮轮汰旧换新的时间差中。回溯过去十年行业发展,无论信息流广告、直播电商还是达人营销,最大的时代红利往往属于第一批尝鲜的商家,预判并顺应趋势的价值不言而喻。


科幻作家威廉·吉布森曾写道:「未来已来,只是分布得不太均匀。


这句话值得反复玩味,它至少表达了两层含义:第一,未来的到来往往让人猝不及防,人们甚至还未察觉,它就已经翩然而至;另一方面,未来不会垂青所有人,它只会在有限的几个领域中释放机会。


所以,身处激变的时代,商家们不仅要对环境高度敏锐,同时更要站在未来的视角去做当下的生意。


2、两条线索:更准与更快

要预判趋势,一个有效的办法是回顾历史。因为,你能看见多远的过去,就能看到多远的未来。


广告并非新鲜事物,它几乎与商业社会同时出现。只要人们有撮合供需的诉求,广告就会拥有一席之地。在漫长的发展历程中,整个行业的演进都沿着两条路径:


  • 更准:提升广告对生意增长的驱动力。

  • 更快:提高广告系统的运行效率。


「我知道广告费浪费了一半,但不知道浪费在哪里」,在百货大亨约翰·沃纳梅克的抱怨中,你大概能理解广告主对广告驱动增长的看重。


从大众广告、分众广告、精准广告直至寻求后链路转化的效果广告,行业发展的准星越来越锚定生意的本质——用奥格威的话来说,「we sell or else(除了销售,我们什么都不是)」。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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广告手账

广告学博士、大学教师

属于广告营销行业的深度表达。

累计发布了 18 篇文章

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