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品牌种“地”,全域催化

作者: 萌叔肖明超

2023-05-19 14:26 浏览 · 1746

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“影响目标受众心智”是每个品牌都在做的一件事情。


新锐品牌希望通过影响受众尽快破圈,让品牌可以持续升级,而成熟品牌则希望通过影响受众找到第二发展曲线,延续品牌活力。

当增量博弈变成了存量博弈,广告主如何去寻找影响受众的新切入点变得尤为重要。

而在5月10日召开的爱奇艺世界大会上面,我们在与爱奇艺高级副总裁吴刚的对谈过程中,找到了答案。



从产品竞争到心智竞争


随着新技术和新产品的不断涌现,市场上涌现出越来越多的新进入者,这使得品牌竞争更加激烈。尤其是在一些行业的市场集中度较高,少数几个品牌占据了市场大部分份额的情况下,消费者对产品和服务的需求越来越多样化,品牌竞争变得更为激烈,此时品牌想要打造差异化竞争优势,就必须从产品竞争跃升至心智竞争。


所谓的心智竞争,其实就是要争夺消费者的心域流量,此时流量只是起点,品牌塑造的终级追求是构建可以与消费者共鸣共振的“心流体验”,将公域流量,私域流量转化为“心域流量”。


要打造“品牌心域”,不仅要持续的开展品牌影响力传播,同时还需要思考如何更深度的与消费者实现沉浸式卷入。品牌的流行度是基础,实现曝光到建构心智认知的过程,品牌的卷入度则是一种关系粘性,需要品牌进行精细化运营,而在这个过程中,以内容营销为代表的“心场效应”构建,就变得尤为重要。

对此,在访谈过程中,吴刚着重谈到了,快速链接用户、整合营销大传播和传播一致性三点要素。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超,他是中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员。

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