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品牌种“地”，全域催化

作者： 萌叔肖明超

2023-05-19 14:26 浏览 · 1746

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“影响目标受众心智”是每个品牌都在做的一件事情。


新锐品牌希望通过影响受众尽快破圈，让品牌可以持续升级，而成熟品牌则希望通过影响受众找到第二发展曲线，延续品牌活力。

当增量博弈变成了存量博弈，广告主如何去寻找影响受众的新切入点变得尤为重要。

而在5月10日召开的爱奇艺世界大会上面，我们在与爱奇艺高级副总裁吴刚的对谈过程中，找到了答案。



从产品竞争到心智竞争


随着新技术和新产品的不断涌现，市场上涌现出越来越多的新进入者，这使得品牌竞争更加激烈。尤其是在一些行业的市场集中度较高，少数几个品牌占据了市场大部分份额的情况下，消费者对产品和服务的需求越来越多样化，品牌竞争变得更为激烈，此时品牌想要打造差异化竞争优势，就必须从产品竞争跃升至心智竞争。


所谓的心智竞争，其实就是要争夺消费者的心域流量，此时流量只是起点，品牌塑造的终级追求是构建可以与消费者共鸣共振的“心流体验”，将公域流量，私域流量转化为“心域流量”。


要打造“品牌心域”，不仅要持续的开展品牌影响力传播，同时还需要思考如何更深度的与消费者实现沉浸式卷入。品牌的流行度是基础，实现曝光到建构心智认知的过程，品牌的卷入度则是一种关系粘性，需要品牌进行精细化运营，而在这个过程中，以内容营销为代表的“心场效应”构建，就变得尤为重要。

对此，在访谈过程中，吴刚着重谈到了，快速链接用户、整合营销大传播和传播一致性三点要素。


注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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萌叔肖明超

知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超，他是中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员。

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