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在小红书营销中，品牌面临的难题是，如何在小红书上打造一个热销的爆品，从而在市场中获得更大的份额和影响力。
而打造爆品的关键是，如何准确洞察并解决品牌的痛点，以及深度挖掘消费者的需求和偏好。
本期小敦有请，我们很荣幸地邀请到小红书营销资深研究者@庄俊，他经营自媒体，深度分析小红书营销，提供了非常丰富的小红书实践经验和营销思路，深受广大品牌及小红书营销从业者的喜爱。
微思敦小红书业务部副总监@胡依与庄俊老师和进行了深入交流，将从多个角度为我们分析爆品所需的主要因素和打造技巧，探讨如何在小红书上打造一个引人注目的品牌，并在市场中获得成功。
话不多说，小敦有请！
胡依：庄俊老师您平常经常接触到一些品牌方，对小红书这个行业的生态也非常了解，在您看来，什么样的产品更适合做小红书？
庄俊：先说两点，第一：能高度符合小红书用户画像的一些产品，比较常见的是母婴、美妆、小家电等等，这些产品一般都适合做小红书。
但是从另一个角度看，有没有不适合做小红书的？我认为是没有。只看他投入的成本跟自己的预期能不能匹配的上，这一点很重要。
所以我的观点是，没有不适合小红书的产品，只看投入的成本与自己预期的效果的匹不匹配，站在一个品牌方的角度，即便在小红书只投放很少一部分的预算，都是值得去做的。
胡依：确实，其实不管什么类型的产品，它的产品卖点都很多元，有的比较偏功能性的卖点，有一些比较偏情绪上的卖点。您觉得什么样的卖点最能击中我们目标用户的痛点？
庄俊：会有几个方法，首先第一个，当你要去做一个产品推广的时候，不要以品牌或商家的视角去看待我这个功能有多好，其实这样是不太客观的。
我举个例子。过去几年我们也会接触到有一些做医疗器械的，他们想用口罩这个产品去打开品牌知名度。他们首先想讲的就是我的材质好不好、面料安不安全。
其实用户并不看重这些点，他们关注的是：口罩显不显脸小？蹭不蹭妆？戴出去以后，看起来跟别人是不是不一样。这样商家的视角跟用户的视角，就可以形成一个鲜明的对比了。
再说一个案例，比如「海龟爸爸」，海龟爸爸是一个儿童洗护类的品牌，他们一开始就有几百个私域微信群，产品卖点的挖掘完全出自他们的私域，通过用户反馈来找到产品卖点。
当你有几百号素人，或者博主的反馈可以作为参考时，那产品卖点就已经呼之欲出了，因为已经在这个人群中验证过了，所以我们除了看数据层面的，也要参考人群层面的一些反馈。
还有一点，做一个产品卖点的挖掘，我觉得应该分为四层。
第一层是功效，我能够解决问题，但是同时也是最容易被复制跟迭代的。举个例子，比如说你现在拿到一个化妆品和卖点，广州这边的商家也拿到这个品，不用3天的时间就能够给你复刻一个同样成分的东西出来，这个是功效层。
第二层是圈层的场景，圈层的场景怎么理解？很多品牌的产品其实是没有完成一步叫做人群的“装B”。
举个例子，我之前的学员，他做的一个品牌是扭扭车，这款产品的特点，就是它能够把宝宝的照片拍得特别好看，博主在种草的时候，主题方向就可以从这个角度入手。
用户买这个产品，不单单是买它的拍照功能，因为这个是品牌必须要去完成的，而不是作为一个卖点反复强调。我们的用户他要给小孩拍出更好看的照片，发个朋友圈让他身边的人知道，所以圈层场景中，就要抓住用户的传播心理，我们叫“装B”、仪式感或情绪价值。
第三层是未来的期望
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