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很多品牌在某一阶段大多想过用碰瓷营销来以小博大，以创造对立的关系，制造话题引发行业和大众关注，但碰瓷营销并不是一本万利的技法，它是一把双刃剑，用好了可以省营销费用，用不好被同行被大众嘲笑，形象一落千丈。
就在上个月岚图汽车就给我们上演了一出反面教材，它为了凸显其新品岚图追光的优越价值，选择公开与其它同档次的品牌车对比，这一做法无可厚非，因为受众在买车的时候本身也会对比，但它的输出糟糕之极(尤其是微博文案)，完全不懂碰瓷营销，有一种赶鸭子上架的乏力感，结果没有任何一个品牌回应，网友集体嘲笑，甚至有网友说尴尬地脚指头都抠出了三室一厅。
瑞幸咖啡在抢占市场的前期，也曾经策划过一起碰瓷营销，以行业之名公开叫板行业龙头星巴克，一封致星巴克的公开信、一纸诉讼控告星巴克涉嫌垄断。
可面对瑞幸咖啡的控诉，星巴克颇为冷静，回应道：“我们无意参与其他品牌的市场炒作。我们欢迎有序竞争，彼此促进，不断创新，持续提升品质和服务，为中国消费者创造真正的价值。”一下子就把瑞幸咖啡放在了一个自导自演的尴尬位置，并没有达到预想的效果，反而引来媒体和网友们的质疑和吐槽：10亿烧完激进碰瓷，急功近利，扰乱行业秩序，拉低行业下限，甚至有知名评论人说，不再喝瑞幸咖啡。最终以撤诉告终，引发了一轮营销危机。
为什么它们的碰瓷营销会取得反效果？研究了众多碰瓷营销案例，我发现成功的碰瓷营销，它们都有一个共同点，并遵循了三个基本策略。
一个共同点：总是看起来实力相当。
这是个很重要的前置条件，因为在没有出现明显的“大欺小”、“侵权”等违法或道德行为之前，消费者一旦从心底认知你和碰瓷对象的实力（包括硬实力和软实力）相差悬殊，就会自动把你归类为“真碰瓷”，这样带来的直接后果就是一边倒，造成百分百品牌负联想，不要脸的小丑行为。
而这就失去了碰瓷营销的意义，真正的碰瓷营销从来都不是靠毫无根据地博眼球来引起关注，而是要设法让碰瓷的对象来回应，这样有来有往才能达成营销目的。
否则，大品牌根本不会理你，留你独自在原地尬舞，即使下药很猛，不等大品牌出手，消费者用口水就把你淹没了。
所以看起来实力相当，才是碰瓷营销的精髓，因为实力相当的大戏，更能引起吃瓜群众的围观，引发舆论。
三个基本策略：
1.制造实力相当的幻觉。
任何两个品牌，总有一个强，另外一个弱，面对真的实力相差无几的，碰瓷营销就相对较简单，不需要做什么，只需要掌握创意的度，就会有话题。
正如百事可乐的品牌总监所说：没有什么比两个同样级别的品牌放在一起更吸引眼球了。
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