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“越涨越买”，奢侈品牌的魅力何在？

作者： 萌叔肖明超

2023-05-26 00:40 浏览 · 5700

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奢侈品牌涨价之风愈演愈烈，今年以来，LV、爱马仕、Gucci、香奈儿又宣布了新一轮的涨价。根据要客研究院发布的《2022中国高净值消费者洞察报告》，近三年来，顶级头部品牌包袋平均涨价幅度已经超过32%。


面对奢侈品牌们的多轮涨价，消费者们没有被劝退，反而是“越涨越买”。每次“涨价”传闻一出，奢侈品门店外便排起长队，热门款商品也是常常售罄。


奢侈品牌们为何涨价“上瘾”？消费者们又为何依旧“趋之若鹜”？


奢侈品牌为何频频涨价？


奢侈品牌涨价其实并不稀奇，但自疫情以来，不管是频繁的涨价速度，还是较大的涨价幅度，都引发了市场关注。如在爱马仕去年年底的大涨价中，Mini Kelly二代Box皮涨了18150元，涨幅高达23.2%；Kelly To Go则以高达28.6%的涨幅创造了爱马仕涨幅历史。

在全球经济形势下行的情况下，奢侈品牌们集体涨价，原因值得探究。

第一，通过涨价对抗成本增加与通货膨胀，维持利润率。在很多奢侈品巨头的官方表述中，都称考虑到原材料及生产成本上涨、国际物流成本增加以及通货膨胀的变化。这是奢侈品牌进行定期调价的常见原因，不过绝非驱动价格上涨的关键，毕竟奢侈品属于高利润、高品牌溢价的商品，一般的成本只占10-20%左右，占比并不高。

第二，缩小全球市场的价格差距，向“全球定价标准”迈进 。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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奢侈品

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“萌叔”肖明超，他是中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员。

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