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经常有小伙伴问，为什么小红书投流的投产比越来越差？获客的成本也越来越高？
不容质疑，一方面红书的参与者越来越多，投流成本越来越高；
另一方面渠道的流量红利消失，市场进入存量竞争，用户用品类思考，品牌来进行选择，用户在购买产品更看重品牌。
如何破解商家在小红书增长难题？就需要肌肉型增长解决方案。
一、什么是肌肉型增长？
定位专家邓德隆在《新时代定位》提到，企业的增长有三种：肌肉型增长、肥肉型增长和肿瘤型增长。
创业者一定要区别这三种增长，不要以为所有的增长都是好事。
第一类用户是冲着品牌定位来的客户，真正的战略性用户，叫作肌肉型的增长，此类增长方式，随着品牌投放越来越多，获客成本也会逐步降低，定位的效率大大提升；
第二类是偏离定位，它会拖住你，让你负重前行，你的资源不是为这部分用户设计，这种叫肥肉型增长；
第三类是破坏你的定位，丧失用户选择你的理由，用户选择是和主业务偏离。
这些都导致品牌在小红书投产越来越低，获客成本越来越高，间接说明增长不是肌肉型增长，用户购买你的产品，不是因为你的定位，能解决的问题，更多是因为促销、价格而选择了你。
如何实现肌肉型增长？
本质上靠品牌心智，即通过传递定位，让用户在购买相关品类时，能够想到你的品牌，实现心智预售，为更好的理解肌肉型，借用飞扬老师用户认知模型。
图1：飞扬老师算法时代的用户认知
在小红书，用户接触商家，核心是内容，内容主要是达人内容或专业号内容。
向左是存钱的过程，通过达人、专业内容种草内容，让用户认知到品牌，理解品牌差异化；
向右是取钱的动作，即通过信息流、直播、商城的方式，让流量变现，目前90%以上的商家的内容都集中在右侧，大家都想要快速转化，导致同质化竞争。
小红书商家如何做肌肉型增长方案？需要分为私域和电商类两种打法。
二、私域类商家：提升信任度
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