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作者 | Yinting Hou
编辑 | 宋函
“像胡志明这样的大城市,到处都看得见快递小哥。越南是摩托车王国,他们骑着摩托车去送货、提货,很方便。”新媒体“中越plus”越南区负责人刘生对霞光社说道。
图源:tuoitrenews
刘生在越南成家并生活了4年,如今他在河内市成立了公司,也即中越plus越南分公司,承接在地咨询业务,如导游、租房等,偶尔他还会帮越南人代购淘宝上的商品。他指出,“越南人口多,购买体量是很大的。尤其是凭祥(广西)到河内,不到200公里,2~3天就到了,快递费1公斤不到10元,很方便。”
越南电商正在蓬勃发展,其市场潜力吸引了一批又一批中国人。深圳堡森三通物流副总经理、越南分公司负责人王浩淼告诉霞光社,今年春节以后,他接待了很多来越南考察的中国企业,4月份每天都有一两波人来访。
根据越南工贸部,2022年,越南零售电商行业市场规模达约164亿美元,占全国消费商品和服务营收额的7.5%。2022年预计约有5700万至6000万越南人进行网购,人均消费支出为260至285美元。越南电商行业以每年20%的增速被eMarketer评为全球电商增长前5名的国家。
目前,越南零售市场规模约2500亿美元,越南政府提出将电商销售额占零售总额的比重提升至20%的目标。
近1亿人口的越南,电商增长的空间清晰可见,近两年,中国电商创业者积极涌向胡志明、河内。然而,在异国他乡创造商业新故事,巨大的文化差异难以忽视。勤劳、打拼、加班、“卷”等中国创业者“精神”,越南年轻人不一定买账。
越南电商,引发创业热潮
2018年,随着富士康生产线转移,工程师阿伟从中国上海到了越南北宁,成为一名外派员工。他对霞光社表示,此前越南人很少在网上购物,现在慢慢增多了。
去年10月,他想用短视频的方式,记录自己在越南的生活,等到有粉丝基础后,便可以卖货。一开始,他用抖音发布视频,但2个月下来,涨粉很慢。他转而将视频更新到TikTok上,发布了2~3个视频后,粉丝就过万了。至今,他的TikTok账号粉丝数已经达6.5万。
春节时候,阿伟回了趟陕西老家,不忘做TikTok直播。有一次,他直播了吃核桃,粉丝表示感兴趣。原来,越南种植不了核桃,市面上的核桃也多从中国进口。他找了越南朋友询问价格,发现有利润空间。年后回到越南,他就开了TikTok越南小店,着手卖家乡的核桃、红枣等食品。
“过完年回来,我手里只有一点点样品,第一、二晚直播,我就卖出了120公斤。”他说道,市面上核桃1公斤售价超过40元,他的直播间单价35元左右,颇受欢迎。一个月下来,他大概能卖800多公斤核桃,300多公斤红枣。
目前,阿伟白天在工厂上班,下班后晚上有空才会直播,电商卖货还是他的副业。他告诉霞光社,他直接从家乡农户进货,直邮到广西边境,通过本地物流转运到北宁。在居民区,他租下一间屋子当仓库和直播间,每个月房租加上水电费不过500元。一番计算下来,他的利润率可以达到50%。未来,他希望可以将电商转为主业。
越南做电商的人越来越多了。最近,阿伟受邀参与本地一家自媒体的外国人主题拍摄,他发现这个公司也在YouTube、TikTok上卖货。上个月,他还遇到多位来越南考察电商的中国商家,有的已经租下办公室,开始搭建直播带货团队。
中国的电商创业者蜂拥而至,尤其是2022年4月TikTok Shop上线了越南小店功能,欲掘金TikTok电商的中国人并不少,而4G摄像头品牌Drcam创始人Zoey就是其中一员。
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