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有这样两个词，不知道大家知不知道：cvr、ctr。喜欢讲互联网黑话的估计都知道，这2个词分别是转化率和点击率。
像这样的互联网黑话我还会很多，什么cpd、cpt、cps、gtr啥的。知道这些词是什么意思，并不重要，咱们运营人要会的是知道这些词背后的逻辑，以及想提高这些指标，知道该做哪些事，这个才是有价值的。
这篇之所以单独来讲点击率和转化率，是因为我发现做拼多多，开直通车或者玩自然流，起决定性因素的就是这2个指标了，如果你的点击率巨高，转化率巨高，相信我，你在拼多多上绝对能过的如鱼得水。
我遇到的那些投产上不去的，真的不是你出价的问题，而是链接本身的基础数据不行，基础数据上去了，我找个幼儿园小朋友来都能把直通车开的飞起。大家要合理的安排工作时间，多花时间在基础优化上，你的投入和回报才能成正比。
01
为什么要提高点击率和转化率？
在正式分享之前，先讲下拼多多推荐的底层逻辑，大家要知道每个链接，每个指标都是有权重的，GMV权重、点击权重、价格权重、DSR权重、转化率权重、纠纷率权重等等。每一个指标数据的提升，都会提高你的链接权重，从而提高链接的排名。
其中点击率和转化率的权重尤其高，拼多多是以低价起家的，用户的印象是低价。只要商品价格低，转化率绝对不会低。
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