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作者|初夏
声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。
时隔近7年之后，罗永浩又出现在京东直播间里。与以往不同的是，罗永浩的身份从“锤子科技CEO”变成了“带货主播”，但不变的是二者的合作依旧带来了超高的关注度。
截至5月31日晚12点罗永浩下播，“交个朋友”直播间12小时内累计场观达到1700万，总GMV突破1.5亿元。虽然成绩中规中矩，但在平均场观不过10万左右的京东直播平台上，“交个朋友”已是超级头部主播的表现。
从2016年紧跟淘宝推出直播业务到现在，京东直播无论在存在感还是业务价值方面都未曾得到更多的关注。而眼下京东在年中最重要的大促节点再度发力直播，这一次京东又将面对怎样的市场环境？
2016年“双十一”前夕，在淘宝推出直播业务约半年后，京东采取跟进策略上线了直播业务。这一年罗永浩也以锤子科技CEO的身份做客京东直播，举办“老罗专场”。不过当时带货直播的一整套玩法并未成熟，许多消费者仍然习惯于通过电商平台的搜索功能直接购买商品，因此京东也并未在直播业务上投入过多的精力。
直到2020年线下购物需求向线上转移，消费者们涌进直播间，把主播们当成导购、开启爆买模式，直播电商突然爆发进入井喷期，京东才又重视起直播业务的价值。彼时，时任京东直播负责人的张国伟公开立下目标：要在2020年推动自营店铺100%开播，POP店铺开播率达到60%以上。
为了达成目标，京东先后邀请企业家董明珠、科技博主王自如以及央视主播团、歌手汪峰等名人进入京东直播间开启带货。其中，董明珠联手王自如一同进行的直播带货专场，京东为其匹配了过亿级的站内总曝光，并且提供了千万级流量矩阵的支持。
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