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截止至2022年，我国汽车产销总量已连续14年位居全球第一。中国汽车工业协会预计2023年汽车市场将继续呈现稳中向好发展态势，实现3%左右增长。
在稳中有升的市场中，增购及换购成为中国车市增长的主要驱动。但增/换购市场人群多样化分布，品牌应如何切入？又该如何对不同的人群进行针对性的产品定位和营销？
由此，OMG的卓越数据中心COE，利用CMMS数据库对汽车增/换购人群进行聚类分析，梳理出三大细分人群，并对他们的人口属性、汽车观、购车倾向等方面进行多维度洞察，希望对汽车品牌有所启发。
>> 市场发展驱动
年轻人口数量下滑，首购群体减少，增/换购群体基数相对增大
首购人群年轻化，拉长增/换购周期
用车需求集中迸发/改变的30+群体近60%还未换过车
车市销售高峰（2016-2018）购车的用户开始进入换车周期
后疫情时代激发用车新需求（户外、露营等）
>> 市场发展瓶颈
居民收入受疫情冲击降低，对大额支出较为审慎
年龄越大，收入受影响越小；年长群体选择“持币观望”，年轻群体抑制用车需求，不利于增换购市场的发展
>> 市场变化趋势
增/换购市场预计将持续发展
预计2023-2026年，市场上增/换购比例将占到80%左右，销量预估在2000万辆左右
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