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当下市面上的所有产品，基本上会分为两种产品：“普通产品”和“爆品”。一般来说，普通产品是要被爆品干掉的。
在《木兰姐说品牌2.0栏目》产品篇系列中，我和大家探讨了一个问题：如何用爆品思维打造品牌的最强增长引擎？
01
什么样的产品才是爆品？
关乎爆品的三个目标准则：
购买前，要让消费者对产品有所期待；
购买时：让消费者对产品有惊喜；
购买后，让消费者对产品有谈论、发朋友圈推荐。
围绕这个目标准则，新一代的爆品应该具备三个要素：痛点、流量、销量。
先说痛点。
痛点是什么？痛点就像雪中送炭，它直击用户的感官。所以要么告诉用户，你的产品能够帮他解决什么问题。要么提醒用户，你不买我，生活中就会面临什么问题，给到用户一个非买它不可的理由。
所以，用户痛点是一切动作靶心。你的产品能够解决多少人的痛点，就会有多大的市场。
在母婴行业，多数品牌都是围绕妈妈的需求去设计产品的，妈妈希望纸尿裤更“柔软”，认为越柔软的触感对宝宝越好。但成立于2010年的泰迪熊决定从宝宝的需求出发，通过多次调研与测试，发现“薄和透气”才是宝宝真正需要的，它能减少小孩子红屁股的产生，让宝宝不闷热，更舒适。
为了实现“超薄”概念，泰迪熊筛选出既能吸收尿液、又能保持长效干爽的高分子配方。然而，“薄和透气”与“极致柔软”是相悖的，产品越薄，柔软性就会相应降低。为了不损害产品柔软性，泰迪熊精心筛选纤维、运用特殊打孔技术，最大化地提升了柔软度。
“特薄纸尿裤”成为了泰迪熊的第一代网红爆品，“特薄”的概念也让泰迪熊在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出。
所以，要找到用户的“尖叫时刻”，实现“挖掘用户痛点 -解决用户痛点 - 超过用户期望”的三步。
再来看流量：
自带流量有“三自法则”：自然流量、自带热点、自主传播。
自然流量是指在品牌没有做推广营销的情况下，消费者依然有很大意愿购买的产品，还有一种是被很多KOL推荐种草过的产品。
这样的产品因为具备流量基础，会大大降低对于消费者的教育和推荐成本，推广起来更容易引爆。
比如名创优品的一款九宫格眼影，在微博、抖音、小红书等种草平台上非常火，积累了很多消费者和博主的自来水推荐，我们在自有的推广渠道上再造势一下，打造一篇《只有内部人才知道的隐藏好物清单》，然后分发到不同的种草平台，在门店就非常容易卖断货。
其次，什么是自带热点呢？
产品在哪儿，用户就追到哪儿。无数消费者为喝一杯茶颜悦色来到长沙，为一款跑鞋新品跑到别的城市去抢购，都是产品自带热点的表现。自带热点的产品，才能够反哺品牌——比如说帝王蟹带火了盒马鲜生，飞天茅台为好士多Costco开业创造了巨大话题，都是这样的案例。
最后，什么是自主传播呢？
所谓“好的产品自己会说话”，但其实不是产品自己能说话，而是在产品酝酿之时，就开始注入“内容基因”，也就是“从产品研发即注入营销”，让商品自带内容营销。
这里面包括：产品可视、产品可知、产品可感、产品可传、产品可演。
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