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赚钱赚的好辛苦？其实，大家都一样

发布时间：2023-06-30 10:12

618 购物节

最近在做一些咨询和战略陪跑的事情，找我的老板往往是这种情况：传统业务遭遇瓶颈，需要业务升级。


大家都有一个共识：和之前相比，赚钱似乎越来越辛苦了。


这个是大湿姐自己的“信息茧房”吗——只有需要解决问题的老板，才会找大湿姐？


还真不是。


来看看刚过去的618、端午的数据，事实就是……嗯，之前赚钱的路数，的确变难了。


01.翻遍各电商平台的战报，都很难找到与交易额有关的数据。


这是淘系电商没有公布618 GMV的第二年，“主场作战”的京东也没有公布成绩，仅宣布增速超预期。


在新加入战局的玩家中，无论是拼多多，还是快手、抖音，同样也没有公开任何交易额有关的数据。


电商平台在关键数据上都默契十足地选择的沉默，和曾经火药味十足的场面形成鲜明对比。



大湿姐能找到的数据，只有星图数据：它显示，今年618，全网总销售额为7987亿元，同比增长14.7%，去年同期的销售额为6959亿元，同比增长13.5%。


但大湿姐对他们的数据来源和模型存疑，能监测出来全网电商GMV——怎么监测的？这个公司在圈里也不是很知名（不是抖音那个星图），所以大家看看就好。


另一个参考是：媒体蓝鲨消费号称对100个网红新消费品牌的抽样调查，仅仅有王小卤、Spes诗裴丝、帕特、简爱、轩妈等不超过10个品牌仍然在积极发战报，不超过10%。


古茗、薛记炒货、真工酒业、PETKIT小佩、小罐茶、每日黑巧、卫仕、疯狂小狗等品牌表示“没有战报”，USHOPAL等品牌甚至明确表示“我们不怎么做618”。


（大湿姐之后会出今年表现还不错的品牌研究，做单独的案例分析。）


02.线下人流都在增长，但消费者的消费金额没有大幅度增长。


据文化和旅游部数据中心测算，今年端午节假期，国内旅游出游1.06亿人次，同比增长32.3%，收入373.10亿元，同比增长44.5%；平均每人次消费351.98元，较2019年下降14.11%。


03.直播电商降速，“走量不赚钱”的抱怨四起。


一直被视为电商“全村的希望”的直播电商，今年总销售额为1844亿元，同比增长27.6%，相比2022年124%的增速，冷却速度也超过了市场预期。


据果集·飞瓜数据抖音版数据统计，今年618期间，抖音美妆总GMV突破156亿元，同比去年增长69%。


不过我看到，某护肤品商家告诉媒体，今年抖音的流量成本相比去年上涨了至少30%，“不赚钱”的抱怨声不断。抖音的巨大日活用户和日均使用时长，是商家难以放弃这个阵地的理由。


在看看“头部顶流”：据淘宝直播数据，李佳琦直播间预售首日GMV达 49.77亿元，同比增长21.4%。量很大，不过增速和直播电商的整体增速相差无几。


只能证明蛋糕从别的渠道挪到了李佳琦这边，没有“超常发挥”，也没有做大整体蛋糕。


04.快递业务，数据、直观感受，都不及预期。


大湿姐能查到的数据只有邮政快递——占比太少了。其他快递公司都没有公布。


仅拿邮政快递吧，据交通部公布的数据，5月29日-6月4日以及6月12-18日两个618大促高峰期，邮政快递累计揽收量环比增长仅逾8%；6月5日-11日，邮政快递揽收量还环比下降了7.04%。


上海申通某快递网点的负责人对媒体表示，今年618的业务量增长并不明显，去年在有疫情的情况下每天业务量仍能达到1万多票，但今年第一波高峰期日均只有1.3万多票，第二波高峰日均只有1万票左右。


上海市浦东新区某菜鸟驿站的快递分拣工作人员则向媒体透露：“今年618 的快递件，和去年比，总体来看差不多（去年，去年的上海！），（数量上面）和平时比，多了三分之一左右。


北京京东快递员王师傅对媒体表示，今年618期间他每天配送单量约在350单左右，低于去年同期高峰每日派单量。


综上各个数据所述，所以……


……真心不是你一家公司难。


在我看来，变难，会分为两个方面：


1、老池子利润率降低。原来的目标消费者，不容易掏钱了；


2、新池子增长有限。原来的流量增长套路，甚至包括直播，也都增长停滞、成本变高了。


新的路在哪里？


现在的路，只有两条：


1、在自己的领域，“卷死对手”。


9.9元的瑞幸，就是这么做的。


你是否能走这条路，是有条件的，例如规模化、成本控制和私域复购，达不到这些条件，这么干会“损人不利己”。有兴趣留言，大湿姐再分析。


2、找新路。


新机会在哪里？


这个，要一点一点整理，而且每个企业也都不一样；大湿姐在专研这个，也在做个别企业的战略陪跑。这篇文章，先聊宏观机会。
什么是宏观机会呢？例如，大湿姐的咨询中，一个好的赛道：疫情时低价接手好的线下生意——独立咖啡馆+好餐馆，今年上半年眼见都开始收回成本了，“抄底成功”。


从宏观看，未来应该还不错的行业里，大湿姐看了618垂类行业的一些数据，就……很印证我上篇文章，好典型的“口红效应”。



例如，黄金饰品大爆发，周大生、周大福都表示618卖得不错。


健康赛道不错：


体检套餐和以HPV疫苗为代表的疫苗预约业务受到热捧。天猫618数据显示，618预售首小时，中青年体检成交同比增长超2000％。京东健康618大促在开门红1小时,健康医药、医疗器械、营养保健品类成交额均破亿。618期间，京东健康的订单量同比增长38%，参加618的商品数同比增长215%，超7500个品牌成交额同比翻倍。


保健品企业也增长喜人：以汤臣倍健为例，今年618期间该公司旗下全品牌全网总销售额突破8亿元，同比增长超40%。汤臣倍健全品牌在抖音上的销售额增长超180%。


线下“逛逛”的需求也继续反弹，文旅、机票、酒店等产品也是618大促中的热门品类。


服饰行业，优衣库和海澜之家成为天猫男女装的优胜者，比其他家领先一大截，服饰行业向抖音、快手直播电商转移的趋势也特别明显。


而之前广告费用很多的行业，例如美妆、小家电、手机、PC，大湿姐留意到，绝大部分企业都没有发声。


大湿姐拿到野村证券（日本的券商）最近的一个研报，《日本经济下行期的黄金赛道》，分析了日本过去三十年里，依旧跑出来的一些黄金赛道；又查了一些日本经济的资料；


两相对照，就特别有意思。


在日本“失去的三十年”，经济持续通缩的低欲望社会里，到底哪些才是黄金赛道？


例如，零售品牌，大湿姐上篇文章提到的，跑出来的优衣库，和廉价零售商唐吉坷德（像低端版的名创优品），走的都是“品质低价”。


除了TO C，在TO B领域，基恩士（Keyence Corp），也跑出来了。


由于他很早就建立了无工厂模式（仅做设计，工厂外包），因此他没有受到劳动人口不足的冲击。而他所做的产品 -传感器、视觉系统，更是契合了这股浪潮，这些产品旨在帮助工厂实现自动化、无人化。


2000年刚上市时其股价才5200日元，如今涨到 67940，13倍。


医药制造行业同样出来了：卫材、第一三共、安斯泰，这些日本创新药龙头公司，泡沫经济破裂后股价却一路狂飙。


比如第一三共，从2000年刚上市的500，涨到2007年接近1200，近10年又一路涨到4577，接近10倍。


除了上边提到的高性价比连锁店、高精密自动化、创新药，日本的 海外投资 也在泡沫经济破裂后飞速发展。


以2021年相比1992年数据，人均消费额增幅最大的细分品类为饮料/乳制品/预制菜，其中表现较好的细分品类为茶/咖啡/可可、酸奶、奶酪、速冻食品。


日本人真的好喜欢茶饮，红茶、绿茶、乌龙茶、大麦茶等等，还有调味茶，类似于我们的白桃乌龙。


速冻食品也很好理解，家庭主妇出去干活了，下班一起吃个速冻食品。——这类似于我们的预制菜。


酸奶这个品类就很有意思了。


和我们的高端酸奶不同，日本当时的酸奶，更强调功能性，除了有普通的改善肠道的功效，它还能抑制幽门螺旋杆菌、减少癌症患病率、预防流感、预防关节病、减轻嘌呤的过剩摄取、缓解痛风等等。


不知道的还以为是什么保健品呢。


来源：《日本经济下行期的黄金赛道》


更好玩的是，相比于消费量一路上升的饮料，除了葡萄酒外的酒类消费则于1996年见顶。


来源：《日本经济下行期的黄金赛道》


美容个护一直在增长；


餐饮一直在增长，但低端化趋势非常显著，这个过程中跑出的餐饮龙头的主要品牌都是单价较低的连锁品牌，例如我们所熟知的吉野家、萨莉亚、平价回转寿司等。


并不是所有服装品牌都在走下坡路，运动相关的服饰和用具的消费则在不断攀升。其中，登山、露营、自行车、健身房等运动的占比不断上升，而滑雪、保龄球等运动则在不断下降。


在旅游方面，颇受大家欢迎的旅游方式主要是：距离近、时间短、价格低。其实有点类似最近国内大火的“特种兵旅游”。出海等短途游也在不断替代欧美游。


旅游出行呈现家庭化、小型化的特点。


一个有意思的现象，2000年之后，日本游客最喜欢去的地方是，中国大陆。


除了动漫和游戏的市场份额在不断提升以外，宠物经济也在不断增长。宠物食品、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物酒店、宠物保险的市场都在不断扩大，平均每只宠物的支出也在提高。


……


中国跟日本，越来越相似了。


注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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Osmond°

天天裁员 降本增效 老百姓有钱消费真是出鬼了

2023-07-03 17:54 · 未知地区
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1
.卷*

哈哈哈哈确实，一边不给你钱，一边让你花钱

2023-08-21 17:13 · 湖北
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