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赚钱赚的好辛苦?其实,大家都一样

发布时间:2023-06-30 10:12


618 购物节

最近在做一些咨询和战略陪跑的事情,找我的老板往往是这种情况:传统业务遭遇瓶颈,需要业务升级。


大家都有一个共识:和之前相比,赚钱似乎越来越辛苦了。


这个是大湿姐自己的“信息茧房”吗——只有需要解决问题的老板,才会找大湿姐?


还真不是。


来看看刚过去的618、端午的数据,事实就是……嗯,之前赚钱的路数,的确变难了。


01.翻遍各电商平台的战报,都很难找到与交易额有关的数据。


这是淘系电商没有公布618 GMV的第二年,“主场作战”的京东也没有公布成绩,仅宣布增速超预期。


在新加入战局的玩家中,无论是拼多多,还是快手、抖音,同样也没有公开任何交易额有关的数据。


电商平台在关键数据上都默契十足地选择的沉默,和曾经火药味十足的场面形成鲜明对比。



大湿姐能找到的数据,只有星图数据:它显示,今年618,全网总销售额为7987亿元,同比增长14.7%,去年同期的销售额为6959亿元,同比增长13.5%。


但大湿姐对他们的数据来源和模型存疑,能监测出来全网电商GMV——怎么监测的?这个公司在圈里也不是很知名(不是抖音那个星图),所以大家看看就好。


另一个参考是:媒体蓝鲨消费号称对100个网红新消费品牌的抽样调查,仅仅有王小卤、Spes诗裴丝、帕特、简爱、轩妈等不超过10个品牌仍然在积极发战报,不超过10%。


古茗、薛记炒货、真工酒业、PETKIT小佩、小罐茶、每日黑巧、卫仕、疯狂小狗等品牌表示“没有战报”,USHOPAL等品牌甚至明确表示“我们不怎么做618”。


(大湿姐之后会出今年表现还不错的品牌研究,做单独的案例分析。)


02.线下人流都在增长,但消费者的消费金额没有大幅度增长。


据文化和旅游部数据中心测算,今年端午节假期,国内旅游出游1.06亿人次,同比增长32.3%,收入373.10亿元,同比增长44.5%;平均每人次消费351.98元,较2019年下降14.11%。


03.直播电商降速,“走量不赚钱”的抱怨四起。


一直被视为电商“全村的希望”的直播电商,今年总销售额为1844亿元,同比增长27.6%,相比2022年124%的增速,冷却速度也超过了市场预期。


据果集·飞瓜数据抖音版数据统计,今年618期间,抖音美妆总GMV突破156亿元,同比去年增长69%。


不过我看到,某护肤品商家告诉媒体,今年抖音的流量成本相比去年上涨了至少30%,“不赚钱”的抱怨声不断。抖音的巨大日活用户和日均使用时长,是商家难以放弃这个阵地的理由。


在看看“头部顶流”:据淘宝直播数据,李佳琦直播间预售首日GMV达 49.77亿元,同比增长21.4%。量很大,不过增速和直播电商的整体增速相差无几。


只能证明蛋糕从别的渠道挪到了李佳琦这边,没有“超常发挥”,也没有做大整体蛋糕。


04.快递业务,数据、直观感受,都不及预期。


大湿姐能查到的数据只有邮政快递——占比太少了。其他快递公司都没有公布。


仅拿邮政快递吧,据交通部公布的数据,5月29日-6月4日以及6月12-18日两个618大促高峰期,邮政快递累计揽收量环比增长仅逾8%;6月5日-11日,邮政快递揽收量还环比下降了7.04%。


上海申通某快递网点的负责人对媒体表示,今年618的业务量增长并不明显,去年在有疫情的情况下每天业务量仍能达到1万多票,但今年第一波高峰期日均只有1.3万多票,第二波高峰日均只有1万票左右。


上海市浦东新区某菜鸟驿站的快递分拣工作人员则向媒体透露:“今年618 的快递件,和去年比,总体来看差不多(去年,去年的上海!),(数量上面)和平时比,多了三分之一左右。


北京京东快递员王师傅对媒体表示,今年618期间他每天配送单量约在350单左右,低于去年同期高峰每日派单量。


综上各个数据所述,所以……


……真心不是你一家公司难。


在我看来,变难,会分为两个方面:


1、老池子利润率降低。原来的目标消费者,不容易掏钱了;


2、新池子增长有限。原来的流量增长套路,甚至包括直播,也都增长停滞、成本变高了。


新的路在哪里?


现在的路,只有两条:


1、在自己的领域,“卷死对手”。


9.9元的瑞幸,就是这么做的。


你是否能走这条路,是有条件的,例如规模化、成本控制和私域复购,达不到这些条件,这么干会“损人不利己”。有兴趣留言,大湿姐再分析。


2、找新路。


新机会在哪里?


这个,要一点一点整理,而且每个企业也都不一样;大湿姐在专研这个,也在做个别企业的战略陪跑。这篇文章,先聊宏观机会。
什么是宏观机会呢?例如,大湿姐的咨询中,一个好的赛道:疫情时低价接手好的线下生意——独立咖啡馆+好餐馆,今年上半年眼见都开始收回成本了,“抄底成功”。


从宏观看,未来应该还不错的行业里,大湿姐看了618垂类行业的一些数据,就……很印证我上篇文章,好典型的“口红效应”。



例如,黄金饰品大爆发,周大生、周大福都表示618卖得不错。


健康赛道不错:


体检套餐和以HPV疫苗为代表的疫苗预约业务受到热捧。天猫618数据显示,618预售首小时,中青年体检成交同比增长超2000%。京东健康618大促在开门红1小时,健康医药、医疗器械、营养保健品类成交额均破亿。618期间,京东健康的订单量同比增长38%,参加618的商品数同比增长215%,超7500个品牌成交额同比翻倍。


保健品企业也增长喜人:以汤臣倍健为例,今年618期间该公司旗下全品牌全网总销售额突破8亿元,同比增长超40%。汤臣倍健全品牌在抖音上的销售额增长超180%。


线下“逛逛”的需求也继续反弹,文旅、机票、酒店等产品也是618大促中的热门品类。


服饰行业,优衣库和海澜之家成为天猫男女装的优胜者,比其他家领先一大截,服饰行业向抖音、快手直播电商转移的趋势也特别明显。


而之前广告费用很多的行业,例如美妆、小家电、手机、PC,大湿姐留意到,绝大部分企业都没有发声。


大湿姐拿到野村证券(日本的券商)最近的一个研报,日本经济下行期的黄金赛道》,分析了日本过去三十年里,依旧跑出来的一些黄金赛道;又查了一些日本经济的资料;


两相对照,就特别有意思。


在日本“失去的三十年”,经济持续通缩的低欲望社会里,到底哪些才是黄金赛道?


例如,零售品牌,大湿姐上篇文章提到的,跑出来的优衣库,和廉价零售商唐吉坷德(像低端版的名创优品),走的都是“品质低价”


除了TO C,在TO B领域,基恩士(Keyence Corp),也跑出来了。


由于他很早就建立了无工厂模式(仅做设计,工厂外包),因此他没有受到劳动人口不足的冲击。而他所做的产品 -传感器、视觉系统,更是契合了这股浪潮,这些产品旨在帮助工厂实现自动化、无人化。


2000年刚上市时其股价才5200日元,如今涨到 67940,13倍。


医药制造行业同样出来了:卫材、第一三共、安斯泰,这些日本创新药龙头公司,泡沫经济破裂后股价却一路狂飙。


比如第一三共,从2000年刚上市的500,涨到2007年接近1200,近10年又一路涨到4577,接近10倍


除了上边提到的高性价比连锁店、高精密自动化、创新药,日本的 海外投资 也在泡沫经济破裂后飞速发展。


以2021年相比1992年数据,人均消费额增幅最大的细分品类为饮料/乳制品/预制菜,其中表现较好的细分品类为茶/咖啡/可可、酸奶、奶酪、速冻食品


日本人真的好喜欢茶饮,红茶、绿茶、乌龙茶、大麦茶等等,还有调味茶,类似于我们的白桃乌龙。


速冻食品也很好理解,家庭主妇出去干活了,下班一起吃个速冻食品。——这类似于我们的预制菜。


酸奶这个品类就很有意思了。


和我们的高端酸奶不同,日本当时的酸奶,更强调功能性,除了有普通的改善肠道的功效,它还能抑制幽门螺旋杆菌、减少癌症患病率、预防流感、预防关节病、减轻嘌呤的过剩摄取、缓解痛风等等。


不知道的还以为是什么保健品呢。


来源:《日本经济下行期的黄金赛道》


更好玩的是,相比于消费量一路上升的饮料,除了葡萄酒外的酒类消费则于1996年见顶。


来源:《日本经济下行期的黄金赛道》


美容个护一直在增长;


餐饮一直在增长,但低端化趋势非常显著,这个过程中跑出的餐饮龙头的主要品牌都是单价较低的连锁品牌,例如我们所熟知的吉野家、萨莉亚、平价回转寿司等。


并不是所有服装品牌都在走下坡路,运动相关的服饰和用具的消费则在不断攀升。其中,登山、露营、自行车、健身房等运动的占比不断上升,而滑雪、保龄球等运动则在不断下降。


在旅游方面,颇受大家欢迎的旅游方式主要是:距离近、时间短、价格低。其实有点类似最近国内大火的“特种兵旅游”。出海等短途游也在不断替代欧美游。


旅游出行呈现家庭化、小型化的特点。


一个有意思的现象,2000年之后,日本游客最喜欢去的地方是,中国大陆。


除了动漫和游戏的市场份额在不断提升以外,宠物经济也在不断增长。宠物食品、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物酒店、宠物保险的市场都在不断扩大,平均每只宠物的支出也在提高。


……


中国跟日本,越来越相似了。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
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Osmond°

天天裁员 降本增效 老百姓有钱消费真是出鬼了

2023-07-03 17:54 · 未知地区
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1
.卷*

哈哈哈哈确实,一边不给你钱,一边让你花钱

2023-08-21 17:13 · 湖北
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