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红衣教主周鸿祎曾问过这样一个问题：
买路由器，你会选择4根天线还是2根天线的呢？
答案不言而喻，选择4根天线占据了多数。可事实上，路由器信号并不会因天线的数量而变得更好。
早年，360曾推出过一款只有一根天线的路由器，不过销量惨淡，上市没几个月便停止销售了。后来，360二代路由器在机身上新增了三条天线，这款四根天线的路由器很快便成为了销量百万的爆款产品。
360路由器的例子不乏少数，很多品牌虽然投资了很大成本去做广告或促销，可效果往往不尽人意，很大一部分原因就是没有深入洞察消费者的需求。
另外，消费者需求复杂多样，而且不断变化。企业应如何洞察消费需求，而避免被“伪需求”支配？就需要进一步理解消费者，了解需求背后的本质。
什么是消费需求及消费需求的价值意义
需求是指用户希望被满足并具有支付能力购买的欲望。人的欲望是多种多样的且永不满足的，而一些需求是隐藏在潜意识中的，例如求好舍次、贪心不足、喜新厌旧等。
营销本质就是通过各种手段和策略，激发和引导潜意识中的需求和欲望，从而唤起消费者的购买和消费行为。
正所谓“攻心为上，攻城为下”，以下3个案例就是充分把握好消费者心理的经典之作。
1.苹果公司的iPhone：苹果公司通过强烈的营销策略和先进的技术创新，引导消费者形成了一种“我必须拥有最新款”的心理认知，所以，每年推出新版本的iPhone，总会吸引一大批消费者追逐潮流并购买最新款。
2.H&M的快速时尚模式：H&M积极追求不同的风格和主题，每周推出多样化的服装，鼓励消费者频繁购买，让他们在社交媒体上展示自己的时尚穿着，满足消费者的喜新厌旧心理。同时，H&M的价格定位也非常亲民，能够吸引更多年轻的消费者。
3.餐饮外卖平台的限时优惠：餐饮外卖平台经常推出限时折扣等优惠活动，刺激消费者的贪心不足心理，让他们在短时间内下单消费。这种优惠策略不仅增加了平台的销售额，也让消费者感受到了实实在在的优惠，获得了良好的消费体验。
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显蔚
07月11日
0写的什么玩意儿？？？ 差评