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多巴胺穿搭火了,揭秘品牌利用多巴胺原理营销的套路

作者: 寻空

2023-07-11 13:46 浏览 · 7871

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今年入夏以来,多巴胺穿搭火了,在抖音、小红书上到处都有人分享多巴胺穿搭的攻略。


所谓多巴胺穿搭就是利用明亮、颜色鲜艳的衣服来装扮自己,从而优化一个人当前的情绪,其背后的理念源于穿着充满活力且让人愉快的服饰可以刺激大脑释放多巴胺,让人变得更加快乐、充满自信。


多巴胺穿搭其实并不罕见,Zara和H&M等品牌就推出哪些色彩明亮、印花繁复和俏皮图案的服饰,就是多巴胺穿搭的风格。


多巴胺穿搭是利用多巴胺这种神经递质进行营销的方式,事实上,我们在日常生活中经常会见到利用多巴胺来进行营销的行为。今天这篇文章就来讲讲这个主题。


01  到底什么是多巴胺?


要知道如何利用多巴胺营销,首先应该正确地认识多巴胺。


多巴胺这个词近年逐渐由学术领域进入日常领域,但很多人对这个词的理解并不对,大部分人认为当一个人获得了自己想要的东西时,多巴胺会开始分泌,给他带来快乐。


其实,多巴胺不是“获得奖励”,是“驱动因子”。也就是说,当一个人期待或寻求某种奖励时,大脑就会释放多巴胺,而当一个人实际获得奖励时,多巴胺的水平可能会下降或保持不变。这样,多巴胺就起到了一种驱动因子的作用,促使人们去探索和获取更多的奖励。


比如当一个人闻到牛排的嗞嗞声时,他可能会想象到吃牛排的美味和满足感,这就激发了他的奖励预期,从而刺激了大脑释放多巴胺。而当他真正吃到牛排时,他可能会觉得很享受,但这种享受并不一定会增加多巴胺的水平,因为他已经实现了他的预期。


简单来讲,牛排的嗞嗞声会刺激大脑释放多巴胺,而非牛排本身。


大部分时候,营销总是利用消费者的预期来营销,从而促进他们多巴胺的分泌,再驱动他们完成购买行为。


02  商家如何利用多巴胺营销?


利用多巴胺原理进行营销,是指通过创造和满足用户的奖励预期,激发用户的动机和兴趣,从而促进用户的消费行为,以下就是一些典型的利用多巴胺营销的方法。


  • 用新奇商品刺激多巴胺
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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